Коммерческий директор, директор по продажам, начальник отдела продаж

Имя	Анатолий Владимирович
Возраст	42
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	Сертификат консалтинговой компании «Вакансия плюс» по курсу «Построение эффективной сбытовой сети для рынка FMCG» Сертификат «Лиги Коммуникаторов» по курсу «Коммуникативные техники продаж» Сертификат центра «Mercury» по курсу «Целенаправленная продажа». Диплом компании Sales training international по курсу «Развитие ключевых клиентов». Регулярные внутрикорпоративные тренинги холдинга «Нидан» по темам: «Эффективный менеджмент», «Дистанционные сделки», «Ведение деловых переговоров», «Шаги посещения» и др.
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

Сентябрь 2012 — ноябрь 2015
3 года 3 месяца
ЗАО "Торговый Дом "Борнео"
Продукты питания.
ЗАО «Торговый Дом «Борнео» - Эксклюзивный представитель брендов № 1: Доширак, Макфа, Увелка, Руссоль, Мельник. Зона покрытия – НСО.
Начальник отдела продаж.
Сети, опт, розница, регионы. Выполнение требований производителей для сохранения и развития контрактов в портфеле компании на правах эксклюзивного представителя. Выполнение планов продаж по всем каналам сбыта, дистрибьюция, продвижение, развитие, обучение.
В подчинении 21 человек.

Март 2011 — июль 2012
1 год 5 месяцев
ООО «Яичная компания»
Продукты питания.
Директор по продажам
Продажа яйца и мяса птицы (скоропорт). Сети, розница, регионы, опт, работа с мясопереработчиками, тендеры.
В подчинении 12 чел.
Причина поиска работы: решение учредителя поменять бизнес.

Январь 2009 — январь 2011
2 года 1 месяц
ООО «Метрика»
Продукты питания.
Директор.(учредитель)
Ассортимент: бакалея + глубокая заморозка. Регионы, мелкий опт, доставка в розничные точки, работа с мясопереработчиками.
Цель открытия бизнеса - пережить кризис. 2008-2010гг.
Штат: 7 чел. (из них торгового персонала 3 чел.)
Кризис пережил. Налоги заплатил.

Октябрь 2005 — октябрь 2008
3 года 1 месяц
ООО Кондитерская фабрика «Красная Сибирь»
Продукты питания.
Коммерческий директор февраль 2008 – октябрь 08
Управление коммерческим блоком. Прямое влияние на экономические результаты предприятия, стратегическое и оперативное управление, работа с поставщиками.
В прямом подчинении: коммерческий блок (продажи, служба сбыта), маркетинг, логистика, первичная бухгалтерия, складское и авто хозяйства.
В подчинении 89 человек.

ООО Кондитерская фабрика «Красная Сибирь»
Директор по продажам апрель 2006 – январь 08г
Сети, розница, опт, регионы, работа с переработчиками полуфабрикатов, сезонные тендеры.
Управление всеми отделами продаж, планирование, формирование ассортиментного портфеля, бюджетирование.
В подчинении 21 человек.

Начальник отдела региональных, оптовых и сетевых продаж, октябрь 2005 – апрель 2006
Построение корпоративной модели продаж, трансляция единых принципов торговли во все сектора,обучение персонала
В подчинении 15 человек.

Апрель 2001 — сентябрь 2005
4 года 6 месяцев
Холдинг «Нидан», Завод молочный «Новосибирский»
Продукты питания.
Производство молочной и соковой продукции (торговые марки: «Чемпион», «Моя семья», «Каприз», «ДА», «Любимая чашка»). Сейчас завод входит в состав Danone-Юнимилк.
Начальник отдела региональных продаж сентябрь 02г – сентябрь 2005г (молочное направление)
Управление региональной сетью сбыта. «Ведение» брендов. Прямая работа с VIP- клиентами. Формирование, обучение и развитие команды. Маркетинговые исследования. Промо - мероприятия.
В подчинении 22 человека. (в т.ч. две команды торговых представителей в Барнауле и Бийске)

Холдинг «Нидан», Завод молочный «Новосибирский»
Менеджер по Урало-Сибирскому региону. апрель 2001г – сентябрь 2002г.
Продвижение продукции. Выполнение планов, работа с дебиторской задолженностью. Маркетинговые исследования. Организация промо-мероприятий.
В подчинении 4 человека (территориалы).

Немного о себе

Продажи в любых условиях.

Тип работодателя: производственно-торговая компания, дистрибьютор, экономически обоснованный start-up.
О себе:
Структурирован, требователен к себе, своим сотрудникам и обслуживающим подразделениям. В рабочих моментах вменяем, воспринимаю обоснованную критику.
Обучаю персонал коммерческому мышлению, торговым навыкам.
Могу построить систему продаж или адаптироваться в существующей.

---