Банк «Открытие» заявил о планах в Свердловской области. Почему это важно?

Банк «Открытие» планирует в 2,5 раза увеличить свою долю на рынке Свердловской области. Это большие планы, и они были озвучены 19 декабря на пресс-конференции руководителем блока управления региональной сетью кредитного учреждения Александром Пахомовым и управляющей банком «Открытие» по Свердловской области Натальей Алемасовой.

В относительных показателях это означает, что банк рассчитывает получить 5% всех заемщиков и 10% от всех вкладчиков на Среднем Урале. Стратегическая задача банка – до 2020 года увеличить количество клиентов физических лиц на 30%, а клиентов сегмента малого и среднего бизнеса в 2,5 раза – со 180 до 500 тысяч. Это будет возможно после объединения с «Бинбанком», которое начнется с 1 января 2019 года. Через 12 месяцев на рынке, в том числе в Свердловской области, появится единая сеть под брендом «Открытие» и с общими продуктами. «У нас будет около 900 офисов в 73 регионах России. По числу отделений мы войдем в пятерку крупнейших банков в стране», - пояснил Александр Пахомов.

Кратный рост доли на банковском рынке в Свердловской области – главная цель, озвученная журналистам. При этом от укрупнения могут выиграть как физические лица, так и власти на муниципальном и региональном уровнях.

Для властей региона будут интересным предложения по государственно-частному партнерству. Банк готов кредитовать застройщика, возводящего школу, мультиплицируя таким образом усилия местных властей и вложений из бюджета. Таким образом, вместо условных трех школ, строящихся на деньги местной казны, можно построить шесть. «Открытие» таким образом страхует риски, имеющиеся у подрядчика – такой опыт имеется. Планы по работе в этом направлении уже обсуждаются с губернатором Свердловской области, и уже 20 декабря будет подписано рамочное соглашение с банком.

Для физических и юридических лиц (предпринимателей малого и среднего бизнеса) будет важна и интересна технология, за счет которой банк имеет характеристику – умный и быстрый. Речь идет о внедрении практики кредитного конвейера и предодобренных кредитов. Вкратце это означает, что заемщик может быстро получить решение по кредитной заявке, после чего столь же быстро забрать деньги. Особенно быстро кредит сможет получить клиент банка, чьи операции по счету хорошо видны. «Мы уже видим эффективность такого подхода. В Свердловской области команда управляющих только недавно приступила к работе, но уже показывает кратный прирост по продуктам физических лиц. Например, по такому продукту как кредиты наличными по итогам 3 квартала рост в 2 раза, а прогнозные показатели по итогам 4 квартала - 4 раза», - говорит топ-менеджер.

В сегменте малого и среднего бизнеса будет сделан акцент на привлечение клиентов в том числе и при использовании альтернативных каналов, например, банка «Точка», который входит в состав группы «Открытие». «Для этого уже были отлажены и пересмотрены бизнес-процессы, создана горизонтальная структура управления и принятия решений», - объясняет господин Пахомов. По его словам, коммуникации в менеджменте региональной сети банка предельно упрощены.

В сегменте корпоративного бизнеса «Открытие» будет делать ставку на развитие сотрудничества с крупнейшими компаниями региона, которые уже имеют положительный опыт работы с банком. «Нашими ключевыми клиентами являются УГМК-Холдинг, авиакомпания «Уральские авиалинии», Каменск-Уральский завод обработки цветных металлов, Уральский завод гражданской авиации и многие другие. Мы концентрируемся на работе с региональными компаниями с оборотом до 20 млрд рублей», - добавила Наталья Алемасова.

Справка

По состоянию на 1 октября 2018 года капитал банка «Открытие» по российским стандартам финансовой отчетности составил 273,3 млрд рублей, активы — 1,32 трлн рублей (топ-10 на российском рынке). Клиентская база банка «Открытие» насчитывает порядка 180 000 юридических лиц и более 3,8 млн физических лиц, в том числе премиальных клиентов. Более 440 отделений банка различного формата расположены в 61 экономически значимом регионе России.