“160 euro per un rossetto griffato”: Louis Vuitton lancia la sua linea di make-up e scoppia la polemica. La mossa per risollevare le vendite: “Vogliamo coinvolgere le nuove generazioni”
Seguendo l’esempio di molti altri marchi del lusso, anche Louis Vuitton entra nel mercato della bellezza. La Maison francese ha lanciato la prima collezione di make- up, accompagnata (ça va sans dire) da un beauty case logato in pelle, come le famose borse. La linea La Beauté Louis Vuitton, però, ha scatenato molte polemiche: basta la fama del marchio per giustificare la spesa di 160 euro per un rossetto?
Annunciata a marzo, la gamma di make-up La Beauté di Louis Vuitton sarà disponibile dal 29 agosto. La realizzazione è stata ambiziosa: la casa di moda del gruppo LVMH ha chiamato Pat McGrath, una delle più richieste make-up artist al mondo, come direttrice creativa. Praticamente una leggenda del settore.
Il risultato? 55 rossetti, 10 balsami labbra e otto palette occhi, tutti ricaricabili: un segnale importante per un make-up pensato come oggetto di lusso, da conservare per decenni, racchiuso in piccoli scrigni preziosi. L’idea dello scrigno non è casuale, visto che i rossetti hanno prezzi da piccola gioielleria: 160 dollari (137 euro circa) e 69 per le future ricariche. Gli ombretti invece si aggirano sui 250 dollari (214 euro) con refill da 92 dollari.
I prezzi sono nettamente superiori ad altri prodotti beauty “griffati”. Cataloghi alla mano: un rossetto Dolce & Gabbana costa in media 45 euro, con Dior si sale a 49 euro. Rouge Allure e Rouge Coco – i più famosi di casa Chanel – costano entrambi 50 euro. Per le edizioni limitate ovviamente i prezzi salgono, ma in media sono quasi tre volte inferiori a quelli di Vuitton.
Storicamente, le linee beauty sono strategiche per i marchi di moda. Smalti e profumi non servono solo a rafforzare ed espandere l’immaginario del brand (pensiamo al leggendario Chanel N°5) ma a ingrossare i fatturati, raggiungendo fasce di mercato che difficilmente si avvicinerebbero ad abiti e accessori. Chi sogna il mondo di Chanel (o di Dior, di Armani) magari non può permettersi una borsa, ma un mascara sì. O un profumo, o una cipria. I prezzi saranno anche superiori alla media del mercato beauty, ma chi compra un mascara griffato non vuole solo il mascara: vuole avvicinarsi al mondo del lusso, averlo sulla mensola del bagno, a un prezzo da profumeria. E questo, semplificando molto, permette di allargare la base dei clienti.
La crisi globale dei consumi del lusso ha colpito anche LVMH: la scommessa di Louis Vuitton, quindi, potrebbe essere quella di esplorare nuove divisioni mantenendosi ben posizionato sull’esclusività del lusso. Proporre un rossetto in astuccio griffato al posto di una borsa, quindi, tenendo anche presente che oltre la metà del fatturato di Vuitton arriva dalla pelletteria. Un pezzetto di lusso (più o meno) abbordabile, pensato sia per chi ama già la Maison, sia per i nuovi consumatori innamorati di beauty e make-up.
I dati infatti parlano chiaro: il numero uno mondiale del lusso, il conglomerato LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, ha chiuso il primo semestre 2025 con un calo del 4% sul fatturato (39,81 miliardi di euro rispetto ai 41,68 miliardi dell’esercizio precedente). Alla fine di luglio, il gruppo ha dichiarato che le vendite della divisione “moda e pelletteria” sono scese del 9% nel secondo trimestre.
Rispondendo alle preoccupazioni degli analisti sul portfolio del brand, Cécile Cabanis, direttrice finanziario di LVMH, ha sintetizzato la strategia del brand. “Il marchio è fortemente concentrato sull’offerta di prodotti più sofisticati. Ma è anche necessario entrare in contatto con le giovani generazioni, proporre un’offerta che consenta loro di incontrarsi, di coinvolgerli e di valutare il valore del prodotto in un secondo momento – ha detto, citata da Vogue Business – E ci rifiutiamo di farlo con le borse economiche”. Proviamo con i rossetti.
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