俄罗斯时尚市场：在线平台利用仍有待加强
全球范围数字时尚（Digital fashion）市场年稳定增长约8.3%。俄罗斯公司试图跟上这一趋势，但本地条件阻碍线上渠道发展，包括需求不稳定和数字化成本高企。尽管如此，专家认为对大公司来说，线上销售越来越重要。Ozon、野莓和Lamoda电子商务在总收入中占比正快速增长。例如，Ozon的“DIY”和“时尚”品类销售额同比几乎翻倍，野莓增长1.4倍，“Yandex市场”增长20-25%。
线下零售则是另一番景象。实体店平均客单价约为9000至1万卢布，仍低于线上。购买次数仅略有增加，表明消费者兴趣不高。专家认为主要原因是贷款减少，居民倾向于储蓄。市场结构也有影响。小品牌专注地区门店，没有发达的互联网销售物流。数字工具成本高昂叠加合格人才短缺，限制俄本土企业利用在线市场潜力的机会。雪上加霜的是，俄罗斯市场新品牌出现速度骤减。今年时尚细分市场新企业几乎只有五年前的三分之一。老品牌活跃度也在下降，它们因需求不确定和营销活动成本高缩减线上销售投资。因此，尽管俄罗斯时尚市场销售额显著增长，但多数本土品牌仍无法从线上渠道获得可观收入，主要限制因素包括数字基础设施薄弱、财务资源有限和需求不稳定。
专家认为，只有采取综合方法才能加快数字化：必须整合力量改善内部IT架构、分析系统和人员培训，并降低采用创新服务的门槛。只有这样，本土公司才能大幅提高线上销售在总营收中的比例，并与大电商平台平等竞争。大型跨国公司大规模退出俄罗斯市场后，市场进入稳定期，新参与者活跃度下降。一年前，新品牌的出现被视为市场快速增长和填补空白，今年前7个月新品牌数量锐减。根据咨询公司CMWP的数据，七个月内仅有20个新品牌进入市场，为2024年同期的三分之一。
本文为《透视俄罗斯》专稿
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