【リーダーの視点 鶴田東洋彦が聞く】リンベル・東海林秀典社長(1)カタログギフト、高品質・品数に強み
結婚式の引き出物や中元・歳暮の贈り物にすっかり定着したカタログギフト。そのパイオニアとして市場を切り開いてきたのがギフト商社のリンベル。高品質と豊富な品ぞろえが強みで、世界の一流ブランド商品や高級グルメ商品に注力する戦略が奏功した。インターネット通販が台頭する中でも、創業者の東海林秀典社長は「勝てないけれど負けない。そのためには富裕層に顧客を絞るなど割り切る。まだまだ伸びる」と持ち前の商品力で勝ち残りを図る。