В ее портфолио – десятки проектов в самых разных нишах: от малого бизнеса до сложных B2B-продуктов. Но главной чертой, которая объединяет ее работу, остается умение находить нестандартные решения там, где привычные инструменты оказываются бессильны.Одним из самых ярких кейсов Мария Ковалева называет IT-продукт для строительной сферы. «Мы с этим проектом работаем уже четыре года. Это сложный B2B-продукт, рассчитанный на крупные строительные компании. На старте о нем почти никто не знал – одно-два обращения в день, не больше. Наша задача была не просто запустить рекламу, а донести ценность и достучаться до нужной аудитории. Сейчас минимум двадцать обращений в день», – вспоминает эксперт.По ее словам, успех кроется в постоянном поиске идей. «Я всегда в поиске новых решений. Большой опыт в разных сферах помогает видеть, как можно адаптировать один прием под другую нишу. Каждый новый проект – отдельная головоломка».При этом, подчеркивает Мария Ковалева, легкой такую работу назвать нельзя. Каждый запуск – это эмоциональное погружение и высокая степень вовлеченности. «Ты отдаешь частичку себя, уходишь из своей реальности, чтобы понять бизнес, его боли и задачи. Сложность не столько техническая, сколько эмоциональная: нужно уловить, как именно твои знания применимы в этом конкретном случае».Рынок рекламы 2025: порог входа стал ниже, конкуренция – выше Эксперт отмечает: «Каждый год в рекламу заходят новые бизнесы – рост примерно 20–30% ежегодно. А вместе с этим рынок становится и более конкурентным. Сейчас можно начинать продвижение без огромных бюджетов и без глубоких технических знаний. Например, в Telegram появились простые инструменты, где можно запускать рекламу даже без агентства».То же самое касается и традиционных рекламных кабинетов. В «Яндекс.Директе» теперь есть два формата – для новичков и профессионалов. У Facebook* интерфейсы стали максимально интуитивными. «Раньше нужно было долго разбираться, а сейчас заходи и пробуй. Даже если у тебя просто есть сайт, Яндекс сам проанализирует его и подберет аудиторию», – делится Мария Ковалева.С одной стороны, бизнесу стало проще делать первые шаги самостоятельно. С другой – ошибок у новичков по-прежнему много. «Очень часто предприниматели думают: если клиент оставил заявку, он обязан купить. Однако нужно уметь продавать и объяснять, почему выбрать должны именно вас».Специалист или самостоятельная настройка?Мария Ковалева подчеркивает: результат работы профессионала всегда выше. «Специалист выстроит гипотезу, отследит показатели, покажет рекламу нужной аудитории. Но не у всех есть бюджет. Если у человека всего 20 тыс. руб., а половина уйдет на специалиста, на саму рекламу почти ничего не останется. Поэтому малый бизнес часто идет методом проб и ошибок. И это нормально».Тем не менее, даже при ограниченных ресурсах Мария рекомендует не действовать в одиночку. «Если вы решили настроить рекламу сами, обязательно найдите наставника хотя бы на старте. Это убережет от больших ошибок и поможет сохранить репутацию. Один слитый бюджет – и второго клиента вы уже можете не увидеть».Маркетинг остается открытой сферой для новых специалистов. «Главное – желание учиться и не бояться тестировать гипотезы. Но важно смотреть шире: изучая таргет или контекст, параллельно нужно понимать основы маркетинга, воронки, аналитику, UX-дизайн. Только так реклама будет работать осознанно и давать результат».По ее мнению, узкая специализация полезна, но без системного взгляда на процесс маркетинга можно упустить ключевые моменты. «Часто новички настраивают рекламу, но не анализируют, куда ведут трафик. А если сайт не готов или воронка не работает, вся реклама просто “сольется”».Взгляд в будущееСвое дальнейшее развитие Мария Ковалева связывает не только с практическими проектами, но и с обучением. «Каждый день кто-то пишет: “Мария, когда у вас будет курс?” Я уже серьезно об этом думаю. Пока обучаю только тех, кого беру в команду, если вижу желание и горящие глаза. Но, возможно, пришло время выйти в более публичное поле. Опыт действительно накопился большой».Сегодня эксперт продолжает решать новые маркетинговые задачи, сохраняя главный принцип своей работы – нестандартный подход и внимательное погружение в бизнес клиента.
