Маркетинговые уловки веб-студий

Сейчас весь русскоговорящий интернет буквально захлестнула волна «создателей сайтов».
Как грибы после дождя появляются новые веб-студии и фрилансеры, которые обещают вам за смешную цену сделать великолепный продающий сайт, благодаря которому вы практически без вложений будете гордо носить звание успешного бизнесмена.
Но давайте на минуточку снимем розовые очки и посмотрим, насколько все радужно на самом деле?
Так ли все легко, как нам обещают?
Для примера зайдем во всеми любимый Яндекс и наберем в поисковой строке запрос «создание продающего сайта».
Какая красота! 127 млн. ответов!
Приглядимся же к этой россыпи брильянтов.
Пословица «по одежке встречают» никак не подходит для случая с веб-студией.
Поясню. «Одежкой» для веб-студии являются:
 оформление сайта;
 портфолио;
 отзывы клиентов на сайте веб-студии;
 награды веб-студии;
 ее возраст;
 захватывающие статьи о «крутизне» веб-студии.
Так как цель статьи вскрыть уловки студий, то давайте рассмотрим эти позиции с негативной стороны. Подчеркну: это совсем не означает, что так происходит в большинстве случаев.
Итак,

таблица лжи и порока, или что за тело может скрываться под рюшечками:
Следующий параметр, на который ведется большинство заказчиков, – это, конечно же, цены. Они у некоторых студий не просто низкие, а близятся к отрицательным величинам, и их граница находится далеко за пределами плинтуса.
Может ли такое быть: продающий сайт ценой в 30 000–40 000 рублей (не считая стоимости CMS)?
Давайте посмотрим.
Сначала прикинем, кто же должен участвовать в создании сайта, чтобы сделать его продающим.
Рассмотрим минимальный и усредненный состав участников:
Итого, не учитывая нахлебников в виде бухгалтера и директора, получаем 107 500 рублей.
Т.е. всего вместе с нахлебниками получаем, что ПРОДАЮЩИЙ САЙТ будет обходиться от 130 000 рублей. И никаких 35 000 или 50 000 здесь быть не может в принципе. Не говоря уже о 27 000.
Даже если предположить, что программист совмещается с верстальщиком, а руководитель проекта с маркетологом, директором и бухгалтером, то даже в этом случае ПРОДАЮЩИЙ САЙТ не будет стоить меньше 80 000 рублей. И это по САМЫМ минимальным расценкам!
Почему это минимальные расценки? Оглянитесь вокруг, разве узбек или алкаш, копающий вам огород на даче, возьмет меньше, чем 1500–2000 в день? Нет!
Так неужели стоимость работы классного, уважающего себя специалиста будет сравнима со стоимостью одной узбеко/лопаты?
Наверное, над этим стоит задуматься?
Да, я понимаю, что хочется заплатить меньше, а получить больше, но стоит ли игра свеч?
Как на самом деле делаются и выглядят дешевые сайты с претензией на продающие?
Это готовые шаблоны, программно заполненные неуникальными текстами (которые, разумеется, ничего не продают), картинки из интернета (за которые гнетут поисковики). Это универсально заточенный под универсальные задачи сайт. Знаете, есть такая китайская игрушка для детей раннего возраста: сиреневая собака на колесиках со счетами на боку и кольцебросом на носу. Универсальная собака. Да вот только играть ею дети не хотят. Потому что, во-первых, это страшная на вид собака. Во-вторых, она падает на бок, если везти ее за веревочку. В-третьих, там очень мелкие и кривые счеты, костяшки трудно передвигать по проволочкам. А в-четвертых, ее легче завалить, чем попасть кольцом на штырь кольцеброса, даже отличнику боевой подготовки.
Дешевые сайты примерно такие же. Они не продают. Или продают из рук вон плохо, постепенно уводя горе-бизнесмена все дальше и дальше в минус.
Ну и в заключение еще одна маркетинговая уловка от веб-студий: договор, который вы как покупатель услуги подписываете с ними.
На самом деле этой уловкой пользуются не только веб-студии, так что ее рассмотрение будет полезно многим.
Суть уловки заключается в том, что основные условия, требования и термины в договоре расписываются очень размыто. Так как покупатель не является профессионалом по SEO, то большая доля вероятности, что он просто не обратит на это внимания и, как следствие, все неточности по поводу поискового продвижения, настройки компании контекстной рекламы будут трактоваться в пользу веб-студии.
Вывод: для того, чтобы с вами всего этого не произошло, нужно запомнить и, главное, выполнять несколько простых, но важных правил:
1. Не ведитесь на предложение создать вам действительно продающий сайт ниже чем за 50 000 рублей (без учета стоимость лицензии на сайт).
2. Перед заключением договора на создание сайта дайте его (договор) знакомому юристу или SEO-шнику на ознакомление и внесение поправок.
3. Всегда помните, что бизнес-сайт должен в первую очередь быть заточен под принесение прибыли, а уж потом всякие оборочки, финтифлюшечки, красотулечки и т.д.
В любом случае, нужно помнить: решение принятое вами, – это дальнейший шаг развития или разваливания вашего бизнеса. И желание сэкономить в данном случае может закончиться весьма печально.
P.S. В статье не велся разговор о веб-студиях и фрилансерах, клепающих просто сайты без претензии на звание «продающего». Да, несомненно «не продающие сайты» гораздо дешевле своих «продающих» собратьев. Но здесь уже выбор за заказчиком: что ему нужно: продающий сайт, который сразу будет приносить прибыль, или сайт , который он будет постепенно доводить до ума в течение пары лет?

Источник: nnm.me