Коммерческий директор, директор по продажам, исполнительный директор, начальник отдела продаж

24.02.2016 22:32

Имя	Виталий Георгиевич
Возраст	45
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	- в 2004г. окончил с отличием «Новосибирский электромеханический колледж транспортного строительства» по специальности «Финансы», специализация «Налоги и налогообложение», квалификация «Финансист»; 2006г. Тренинг Нейли Власовой (Центр «Харизма»). Технология продаж. 2008 г. Курсы управляющего розничным магазином (Учебный центр ООО «Новосибирск-Торг»). Обучение две недели с экзаменом и допуском к работе.Сертификат. 2012 г. Тренинг: «Управление продажами». Сертификат
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

С 02.03.2015г. по 03.02.2016г., работа в ООО «ЖБИ-5», г. Искитим.

Должность: Начальник отдела продаж.
Сфера деятельности:
Специализируется на производстве сборного железобетона, товарного бетона, кладочного раствора.
Должностные обязанности:
Организация и ведение продаж:
- Мониторинг и анализ рынка;
-Стратегическое планирование продаж;
-Планирование объемов продаж на следующий месяц;
-Поиск новых контрагентов и стратегически важных объектов;
-Определение потенциала новых контрагентов;
-Проведение переговоров на уровне первых лиц;
-Заключение договоров с контрагентами;
-Контроль дебиторских задолженностей;
-Работа с проблемными дебиторскими задолженностями;
-Разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж (нормативы, документы);
-Разработка мероприятий по привлечению стратегически важных контрагентов;
-Решение конфликтных ситуаций с контрагентами.

Руководство отделом продаж:
-Начальное обучение новых работников отдела продаж (технологии продаж);
-Контроль выполнения работниками поставленных задач и постановка новых задач;
-Контроль проработки работниками ДС;
-Контроль выполнения производственного плана;
-Контроль ведения менеджерами SRM.

Достижения:
Привлечены новые и возращены старые ключевые контрагенты.
Разработаны новые каналы сбыта.
Проработан рынок Алтайского края и привлечение новых ключевых контрагентов в г. Барнаул.
Увеличен объем продаж на 25%.

С 08.08.2012 г.-31.12.2013 г. ООО "Сибирский бетон"
Должность: Руководитель коммерческого отдела.
Сфера деятельности:
Специализируется на производстве товарного бетона и растворов.
Должностные обязанности:
Организация и ведение продаж:
- Мониторинг и анализ рынка (ежемесячное составление отчета);
- Стратегическое планирование продаж;
- Составление плана продаж на следующий год и его защита;
- Планирование объемов продаж на следующий месяц (ежемесячное составление отчета);
- Ежеквартальный отчет о привлечении новых контрагентов;
- Ежемесячное распределение плана по производству на 3-завода;
- Определение источников составления длинных списков (ДС) потенциальных контрагентов;
- Поиск новых контрагентов и стратегически важных объектов;
- Определение потенциала новых Контрагентов (бетоноемкость) и определение возможной глубины скидки для каждого нового контрагента;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц;
- Заключение договоров с контрагентами и контроль соблюдения менеджерами установленного порядка согласования проектов договоров;
- Контроль дебиторских задолженностей;
- Разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж (нормативы, документы)
- Контроль выполнения плана продаж каждого из заводов (ежедневный).
- Разбор ЧП на производстве (срыв поставок контрагентам ит.д.), и внесение предложений по предотвращению подобных ситуаций;
- Решение конфликтных ситуаций с контрагентами.
Руководство отделом продаж:
- Начальное обучение работников отдела продаж;
- Контроль выполнения работниками поставленных задач и постановка новых задач;
- Контроль проработки работниками ДС;
- Контроль ведения работниками следующей документации:
o Журнал статистики коммерческой работы (ЖСКР);
o Рабочий журнал;
o Анкета клиента;
o ТОП-5.
Анализ отчетности работников.
Руководство отделом логистики и диспетчерской службы:
-Контроль работы главного диспетчера;
-Контроль за эффективным распределением спецтехники по объектам;
-Контроль соблюдения спецтехникой графика поставок на объекты;
-Контроль работы диспетчеров на каждом из заводов;
Достижения:
Выигранные тендеры на поставку товарного бетона, раствора, пескобетона:
Застройщик ООО СП Сибакадемстрой.
Объекты: ЖК «Европейский берег» 1-я,2-я очередь, жилой дом по ул.Декабристов 41.
Застройщик ООО «Кварсис-Строитель».
Объекты: Жилой дом, по ул. Семьи Шамшиных 20б., "Аквапарк".

Застройщик КС «Капитал Строй».
Объекты: Строительство ТЦ «Леруа Мерлен», на месте Димитровского рынка.

Застройщик НСК «Дивилопмен».
Объекты: ЖК «Рихард»
Застройщик ООО «Сектор Строй».
Объекты: Гостиница по ул. Ленина.
Застройщик ЗАО «Строитель».
Объекты: Жилой дом, по ул. Шевченко, 25, Танковая,47, Производственный корпус, по ул. Большая, 600.
Увеличена доля на рынке до 17,5%. Выполнение запланированного производственного плана продаж, при увеличении производственного плана по отношению к 2012 году на 25%.

С 30.08.2007 г. по 08.04.2011 г. ООО «Компания Восток-
Запад».
Должность: Директор по продажам и развитию.
Сфера деятельности:
оптовая и розничная торговля: отделочные материалы, теплоизоляционные материалы, сантехника, мебель для ванных комнат, душевые кабины, сопутствующие товары.
Должностные обязанности:
- организация работы с поставщиками, в том числе ВЭД;
- организация работы с таможенными органами;
- переговоры на уровне первых лиц;
- заключение договоров и контрактов;
- развитие региональных продаж;
- контроль сопровождения существующих клиентов, и организация поиска новых;
- стратегическое планирование продаж;
- мониторинг и анализ рынка;
- контроль товарооборота, выполнением плана продаж;
- управление персоналом, постановка задач;
- контроль выполнения должностных инструкций;
- контроль дебиторских задолженностей;
- анализ отчетности менеджеров по продажам;
- составление отчетов;
- организация и посещение выставки CтройСиб, MosBuild. Экспоцентр.
- посещение Китайской ярмарки импортных и экспортных товаров, которая также называется Canton Fair (Кантонская ярмарка)
Достижения:
Ежегодный рост продаж в регионах, в среднем от 20% до 35% .
Выигран тендер на поставку товаров в торговую сеть «Домоцентр» за счет чего продажи в г. Новосибирске увеличились на 32%.

С 01.03.2005 г. по 29.08.2007 г. ООО «Сибвест».
Должность: Коммерческий директор:
Сфера деятельности:
оптовая и розничная торговля: обои, сантехника, мебель для ванных комнат, душевые кабины, ванны, входные и межкомнатные двери, строительные и отделочные материалы, сопутствующие товары. Комплектация объектов.
Должностные обязанности:
- организация работы с поставщиками, в том числе ВЭД;
- работа с таможенными органами;
- получение сертификатов соответствия;
- организация работы с транспортными компаниями;
- переговоры на уровне первых лиц;
- заключение договоров и контрактов;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование;
- мониторинг и анализ рынка;
- контроль товарооборота, выполнением плана продаж;
- управление персоналом, постановка задач;
- контроль выполнения должностных инструкций;
- контроль дебиторских задолженностей;
- организация и посещение выставки CтройСиб, MosBuild. Экспоцентр.
- посещение Китайской ярмарки импортных и экспортных товаров, которая также называется Canton Fair (Кантонская ярмарка)
Достижения:
Организована ВЭД с поставщиками Китая.
Открыт региональный склад. Разработаны новые направления: душевые кабины, мебель для ванных комнат.
Увеличен объем продаж.

Немного о себе

Ответственный, коммуникабельный, целеустремленный, энергичен, легко адаптируюсь в новых условиях, уверен в себе, имею ярко выраженные качества руководителя. Легко обучаем.