Ценностное предложение работодателя
«Быть компетентным, означает быть способным контролировать и управлять тем, что есть в окружении, и самим окружением», - философ Л. Рон Хаббард.
Любая компания хочет привлечь самых лучших сотрудников, которые будут работать долгие годы, развиваться вместе с ней и достигать больших результатов. Уверен, многие с этим согласятся.
Добиться этого можно. В этом поможет ценностное предложение работодателя. Что это такое? По сути это ответ на вопрос: почему сотрудники должны присоединиться именно к вашей компании и остаться подольше? Как ответить на этот вопрос максимально эффективно и привлечь лучших? Поговорим об этом.
Для начала, отойдём на пару шагов назад. Какова ваша стратегия? Что вы планируете реализовать в ближайшем будущем, как планируете обойти конкурентов и за счёт чего? К примеру, вы хотите открыть больше филиалов или провести цифровизацию холдинга. Эти инициативы требуют разных людей, обладающих разными компетенциями.
Мы подошли к первому пункту – определяем нужную целевую аудиторию кандидатов. Далее, определяем каковы их ожидания? Проведите интервью, выясните, что действительно они хотят? Что будет достаточно привлекательным, чтобы они захотели к вам прийти? Что позволит замотивировать их так, чтобы они даже и не думали искать другое место работы. Что будет мотивировать их работать очень хорошо и даже лучше.
Далее, подумайте, что вы, как работодатель, можете им предложить, чтобы попасть в эти ожидания? Отсутствие потолка в заработной плате, возможность самостоятельно выбирать карьерный трек, наличие личного помощника или целого аппарата, шанс войти в историю, реализовав крупнейшие инфраструктурные проекты.Также постарайтесь сформулировать особенность, которая будет выгодно отличать вас от остальных компаний-конкурентов. Ваша коммуникация должна быть честной, иначе вы не сможете удержать талантливых людей.
Третье, придумайте, как лучше сформулировать и визуально оформить ваше ценностное предложениедля сотрудников. Это могут быть просто текстовые объявления, плакаты, видеоролики или баннерная реклама.
Исходя из привычек нужных вам людей, определите, какие каналы привлечения нужно задействовать. Объявления на специализированных сайтах, мероприятия в ВУЗах, стенды на отраслевых конкурсах или может быть стоит завести блог, где вы будете рассказывать о том, как живёт компания.
Пятое, замеряйте показатели эффективности того или иного канала привлечения. Задействуйте те, что позволяют достичь желаемого эффекта. В какую сумму вам обходится обратившийся кандидат? Сколько людей откликнулось на предложение и за какой период? Используйте эти простые метрики.
Итак, хорошо составленное, цепляющее ценностное предложение работодателя поможет привлечь топовых сотрудников, лишит их сомнений, отправить резюме или нет, остаться в компании надолго или нет, выкладываться по полной или не стоит.
Автор: Евгений Верухин, бизнес-архитектор