Зачем нужно предпроектное обследование

Данная статья будет полезна прежде всего для борьбы с возражениями когда потенциальный клиент не хочет платить за обследование.

Лично я вообще не работаю без предпроектного обследования. И ниже предлагаю то объяснение, которое обычно даю своим клиентам.

Как ни странно, но вопрос, зачем нужно проводить предпроектное обследование, мне, как консультанту, клиенты задают достаточно часто. Казалось бы, ответ очевиден, чтобы понимать, что именно необходимо будет делать в рамках проекта. Тем не менее, нередко требуются более подробные пояснения. В этой статье я решил подробно обосновать необходимость такого обследования. Статья будет полезна как представителям бизнеса, так и консультантам, которые также сталкиваются с этим вопросом.

Если речь идет, например, о строительстве дома, сомнений в необходимости создания и согласования проекта ни у кого не возникает. Другое дело, когда речь идет о нематериальных вещах – о внедрении программного обеспечения, выборе решений для автоматизации бизнеса, организационных изменениях. Людям бывает сложно понять, почему для этого требуется обследование сложившейся ситуации.

Читать далее