Что убивает спрос на машины: тайны рынка от инсайдеров
В июне 2025 года объем продаж новых автомобилей в России не оправдал ожиданий, показав снижение по сравнению с маем. По данным Автостат, объем реализации составил 90,1 тысячи единиц, что на 2% меньше мая и на 28% хуже прошлогоднего показателя. Представители дилерских сетей поделились с агентством Автостат анализом ситуации.
Заместитель гендиректора по продажам в АГ Авилон Ренат Тюктеев отметил отсутствие стимулов для роста. Ключевая ставка остается высокой, а ее снижение на один процентный пункт не повлияло на автокредитование из-за минимального шага. Значительный эффект возможен при падении ставки на 4-5 процентов, что активирует отложенный спрос и перетекание средств с депозитов на покупку машин. Все программы поддержки продаж активны, скидки максимальные, запасы сокращаются. За полгода дилеры уменьшили стоки в среднем на 15 процентов.
Гендиректор ГК АвтоСпецЦентр Андрей Терлюкевич связывает результаты июня с укреплением рубля и стартом отпускного сезона, что ослабило спрос. Продление акций помогает удерживать продажи на стабильном уровне, но снижение ключевой ставки оказалось недостаточным для перемен.
Гендиректор ГК АВТОДОМ Андрей Ольховский указал на исключительно на финансовые факторы: дорогие деньги и банковские ограничения по кредитам. Разница в рабочих днях между маем и июнем минимальна, но начало отпусков привело к оттоку клиентов. Многие семьи и индивидуальные покупатели предпочли отдых, что снизило итоги июня. Снижение ставки до 20 процентов не отразилось на посещаемости салонов и спросе, поскольку стоимость кредитов не изменилась.
Гендиректор ГК Аларм-Моторс Роман Слуцкий считает июньские продажи отражением временного баланса на рынке с поисками новых стратегий ключевыми игроками. В начале месяца некоторые пытались снизить скидки, что резко ударило по продажам в первой половине. Это показало: спрос удерживают те, кто продолжает распродажи. Бренды, сокращающие поддержку, теряют 15-20 процентов контрактов. В итоге после выходных пришлось усиливать кредитные предложения и мотивировать дилеров на выполнение планов. Символическое снижение ставки ЦБ не повлияло на месяц, но сигнализирует о возможном росте спроса в будущем.