Работа не функция: почему рынок B2B платит за проблемы, а не за присутствие

В IT-среде до сих пор живет миф: если ты хороший специалист (тимлид, сеньор, архитектор), тебе достаточно выложить резюме на hh, и тебя найдут.
Реальность такова, что конкуренция за «теплые места» выросла кратно. Эйчары захлебываются в воронке из 3000 откликов. И в этой мясорубке побеждают не те, кто круче знает Python или джаву, а те, кто понял структуру спроса.

В чем суть?
Вакансия — это кристаллизованная форма чьей-то нерешенной задачи. Где-то сыпется прод, где-то не могут выйти на нормальный SLA, где-то срываются сроки стройки.

Если вы пишете в резюме: «обеспечивал бесперебойную работу серверов» — это функция. Это стоимость присутствия. Вы винтик. Рынок винтиков перенасыщен.

Если вы пишете: «предотвратил простои в критичные периоды отчетности, внедрив систему мониторинга, что сэкономило компании Х рублей» — это решение. Это ценность.

Почему стратегия «Человек проблемы» работает безотказно?
Руководителю (СЕО, СТО) плевать на количество строк в вашем резюме. Ему важно: решит этот человек его боль или нет?
Эйчар — это сторож, отсеивающий тех, кто пришел отбывать номер. Но сторож теряет власть, если вы приходите с готовым решением.

Как заходить без очереди (алгоритм для гиков):

Читать далее