Чтобы водку Николая Шустова стали активнее продавать в России, он нанял студентов. Они ходили по кабакам и требовали шустовскую водку. Если им говорили, что такой водки нет, разрешалось затеять драку; правда, заранее оговаривалось: ущерб заведению не должен превышать 10 руб. За работу студенты получали процент с заказов, поступивших в фирму от посещенных ими заведений. Таким образом, скоро почти все московские кабатчики знали, что есть недорогая, но популярная среди народа водка. Маркетинговые идеи Николая Леонтьевича развил его сын. Он договорился с молодыми людьми из хороших семей, чтобы те со своими дамами заходили в роскошные европейские рестораны, заказывали богатый стол, а после просили «бутылочку шустовского коньячка». Услышав, что такого нет, молодой человек должен был удивиться и спросить что-то вроде: «Как, у Вас нет шустовского коньяка, лучшего коньяка в мире?». Получив подтверждение, посетитель извинялся перед дамой за то, что привел ее в это низкосортное заведение, расплачивался и уходил. Уже через месяц шустовские напитки заказывали не только крупные, но и средние европейские рестораны.
