Маркетинговая стратегия определяет, как компания будет привлекать клиентов, выделяться среди конкурентов и достигать бизнес-целей. Без неё каждый канал работает сам по себе, а результаты сложно прогнозировать и масштабировать.В этом руководстве разберём, как создать работающую маркетинговую стратегию.Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужнаМаркетинговая стратегия — это план того, как продвигать продукт или услугу. Она включает анализ рынка, выбор аудитории, позиционирование и конкретные шаги для достижения целей бизнеса.Исследование HubSpot 2025 выявило сдвиг: вместо наращивания объёмов трафика фокус смещается на «масштабирование внимания» аудитории, что требует новых навыков работы с контентом и данными.Поэтому важно, чтобы маркетинговая стратегия опиралась на четыре ключевых элемента:Данные о клиентах. Решения принимаются на основе фактов о поведении людей, а не догадок. Согласно исследованию, 82% маркетологов считают свои стратегии эффективными. Но есть важный нюанс — 87% тех, кто использует CRM, оценивают результативность своих стратегий высоко. При этом те, кто не использует CRM, высоко оценивают свои стратегии только 52%. Это подтверждает важность системного подхода к данным.Омниканальность. Каналы дополняют друг друга и передают согласованные между собой сообщения. Клиент понимает, что взаимодействует с одним брендом, независимо от точки контакта.Измеримость. У каждого действия есть метрики, которые показывают влияние на результат.Автоматизация. Специалисты настраивают рутинные процессы — сегментацию, персонализацию, отправку писем — а затем системы выполняют их автоматически.Какими бывают виды маркетинговых стратегий
