Объекту недвижимости уделяется наибольшее внимание в первые 2 недели после того, как он впервые выставлен на продажу. Если цена его предложения разумна и определена рынком, он охватит в 2-3 раза больше потенциальных покупателей, чем если бы его рекламировали по завышенной цене, — поэтому он останется вне рынка.
Правильное определение цены предложения также важно для достижения максимальной цены продажи с учетом рыночных условий, а также для осуществления сделки в разумные сроки.
Как правильно определить цену предложения при продаже вашей недвижимости?
Продавцы часто совершают ошибку, устанавливая цену предложения, основываясь на сентиментальности по поводу недвижимости, расчетах о том, сколько они вложили в нее или сколько денег им нужно для достижения какой-то цели. Однако рынок недвижимости конкурентен и прозрачен. Тысячи предложений соперничают за внимание ограниченного числа покупателей на крупных сайтах и порталах недвижимости, а покупатели, в свою очередь, очень хорошо информированы о ценах и предложении и редко будут покупать недвижимость по завышенной цене.
Консультанты по недвижимости в Болгарии рассказывают, какие факторы сильнее всего влияют на цену жилья:
1. Местоположение/район
Местоположение недвижимости оказывает наибольшее влияние на цену недвижимости. На его долю приходится от 60 до 80% стоимости недвижимости, поэтому статистика средних цен на недвижимость в данном районе или городе может быть хорошим ориентиром для определения стоимости недвижимости, если добавить к ней и принять во внимание другие характеристики недвижимости, которые увеличивают или уменьшают ее стоимость.
Недвижимость в более престижных районах города, районах с более низким уровнем преступности, как правило, стоит дороже. Дополнительно влияет микрорайон в микрорайоне, близость парков, удобный общественный транспорт, наличие детских садов и школ, а также удобная торговая сеть. Все эти особенности увеличивают цены на недвижимость в данном районе.
На расположение вряд ли можно повлиять. С развитием городской среды и инфраструктуры в различных районах у них появляется возможность получить толчок к развитию и изменению внешнего вида и привлекательности, а затем повысить цены на недвижимость, расположенную в данном районе.
2. Тип конструкции
Тип конструкции также играет важную роль в определении стоимости дома.
Наиболее предпочтительным является кирпичное строительство, что соответственно делает цены на квартиры в кирпичных домах самыми высокими.
Далее следует строительство и конструкции типа ЕПК и ПК – большинство таких зданий старой постройки, но из-за высокой прочности и надежности зачастую цены на квартиры в них близки, хотя и ниже, чем в кирпичных.
На квартиры в панельных домах самые низкие цены. Это связано с увеличением срока службы зданий данного типа. Комплексная реабилитация панельных зданий повышает ценность находящихся в них объектов недвижимости, поскольку делает их более устойчивыми и продлевает срок их службы.
3. Полы
Первый и последний этажи не являются предпочтительными для проживания, хотя и имеют свои преимущества – удобный подъезд, вид и т. д. Презумпция состоит в том, что на первом и втором этажах могут возникнуть проблемы с безопасностью объектов недвижимости, а на последнем — проблемы, связанные с протечками с крыши. Поэтому квартиры, расположенные на первых и последних этажах блоков, обычно продаются по более низким ценам по сравнению с квартирами на средних этажах в тех же блоках или в домах с аналогичным расположением.
4. Состояние объекта, подъезда и блока.
Из всех упомянутых факторов владельцы имеют наибольшую возможность влиять на состояние недвижимости и здания, в котором оно расположено, — поддерживать их, делать необходимый ремонт и инвестировать в свою недвижимость, чтобы она могла сохранять ценность и быть проданной. по хорошим ценам. Если у них нет такой возможности, соответственно, они должны быть готовы к тому, что недвижимость будет продана по более низкой цене.
Большое значение для цены имеет состояние самого объекта недвижимости, какова его площадь, какова внутренняя планировка, экспозиция, меблировка, обслуживание и т.д.
Если это старое здание — когда оно последний раз ремонтировалось, насколько оно ухожено и чисто, проводились ли в нем реконструкции, как и какими материалами было отделано имущество, насколько оно сохранилось на данный момент.
Покупатели также уделяют все больше внимания местам общего пользования здания. На цену недвижимости действительно влияют состояние подъезда, исправность лифта, степень чистоты и порядка здания в целом, ведь грамотно обустроенное и управляемое здание является предпосылкой более комфортной и спокойной жизни людей. будущих покупателей, а также для сохранения более высокой стоимости недвижимости в нем.
Если вы хотите продать или купить недвижимость, это руководство по покупке и продаже недвижимости поможет вам пройти самые важные шаги.