HR-эксперт Новгородова: главная ошибка — отвечать о зарплате, будто вам стыдно
Переговоры о зарплате — один из самых напряженных моментов на собеседовании, и многие кандидаты совершают ошибку, начиная торговаться с самими собой. Об этом в беседе с 360.ru рассказала HR-специалист, бизнес-журналист Ольга Новгородова.
По словам эксперта, главная проблема соискателей — использовать в формулировках слова «наверное» и «давайте подумаем». Такие обороты говорят работодателю о неуверенности кандидата и снижают его цену еще до начала переговоров.
«Главная ошибка отвечать на вопрос о зарплате так, будто вам неловко хотеть денег. Главное не употреблять в формулировке вот эти лживые скользкие лицемерные „Ну, наверное, теоретически“, „Давайте подумаем“, „Если вы меня будете меньше нагружать, я готов меньше получать“. Убирайте эти сомнения. Это уважение и к себе, и к собеседнику», — объяснила эксперт.
По словам Новгородовой, самая распространенная ошибка — ставить желаемую сумму в верхнюю часть вилки. Кандидат хочет 100 тысяч, а называет от 80 до 100 — и работодатель запоминает именно 80, потому что собеседник всегда концентрируется на нижней границе диапазона.
«В озвучивании зарплаты очень важно назвать хотя бы минимум диапазона. „За полный рабочий день, за мою полную включенность и экспертизу я хотела бы зарабатывать 150 тысяч рублей и больше. Я стою дороже, я точно это знаю, я готова вкладываться на эту сумму, плюс я стою на рынке примерно так, это мой гигиенический минимум. Если говорить о максимальной сумме, которую я получала, у меня было 220, и я знаю, что на такое тоже могу претендовать“. И замолчать. Не надо сразу оправдываться и говорить: „Ну если у вас ниже, то можем поторговаться“», — порекомендовала специалист.
Эксперт также подчеркнула, что кандидату важно оценивать себя адекватно: изучить рынок, сравнить свои компетенции с требованиями вакансий и определить три уровня дохода — минимальный, комфортный и желаемый.
«Откройте агрегатор вакансий и посмотрите, сколько зарабатывают люди с вашими компетенциями. Адекватно оценивайте, сравнивайте и говорите: "Да, как бы мне ни хотелось, какая бы у меня ни была ипотека, я стою дешевле"», — порекомендовала Новгородова.
О том, как правильно называть вилку зарплаты, какие вопросы стоит задать о бонусах и почему премия может оказаться сюрпризом, читайте в
нашем материале
.