Валерий Барулин: «Престиж Нижегородской ярмарки сохраняется и приумножается»

 — Валерий Николаевич, мы помним ярмарку начала 2000-х годов, когда она была настоящим прорывом, а сегодня порой слышатся мнения о том, что Нижегородская ярмарка «сбавила обороты».

— Тогда, в 2000 году, Владимир Путин на ярмарку приехал один раз, и это все запомнили. А в 2011 году он был у нас аж 9 раз, и этот факт почему-то остался незамеченным. А в ноябре 2011 года Путин к нам приехал вместе с Дмитрием Медведевым и патриархом Кириллом, и, в общем-то, это был единственный раз, когда они вот так все вместе были на одном мероприятии, которое проходило за пределами Москвы. Не случайно первые лица нашей страны хотят посетить в Нижнем Новгороде именно ярмарку. Что касается мифа о «сбавлении оборотов», то я приведу цифры: в1992 году на ярмарке было 8 выставок, сейчас мы проводим более 60: около 50 и у себя и порядка 10 – выездных.

— Как вы относитесь к высказываниям предпринимателей, которые считают, что цены за аренду выставочных площадей на ярмарке очень высокие?

— Опять-таки, давайте рассуждать объективно. Мы проводили ценовой анализ и выяснили, что Нижегородская ярмарка находится в средней части ценовой таблицы российских выставочных комплексов. Кроме того, надо понимать, что с чем сравниваешь. Можно сказать, что в Ганновере метр квадратной площади стоит дешевле, чем в Нижнем. Только тут надо сразу определиться, о чем именно идет речь. И оказывается, что речь идет о метре необорудованной площади на улице в Ганновере и метре в нижегородском павильоне, застеленном коврами, со светом, звуком и мебелью. Как это можно сравнивать? Получается, что мы сравниваем Запорожец и Мерседес, и хотя они оба автомобили, но их невозможно ставить рядом.

Кстати, нас нельзя обвинить в негибкой ценовой политике, так как мы часто делаем скидки компаниям, выставляющимся у нас первый раз, или инновационным, развивающимся предприятиям, а также тем, кто в этом, действительно, нуждается. Например, в тяжелые для ГАЗа времена он участвовал у нас на выставке совершенно бесплатно.

Мало кто учитывает, что Нижегородская ярмарка – это областная структура, которую назвать просто выставочным комплексом сложно. У нас проводится огромное количество невыставочных мероприятий, а для этого, как вы сами понимаете, нужно иметь определенные условия и содержать штат специалистов. У нас свои монтажники, уборщицы, электрики, сантехники. Многие выставочные комплексы в Москве и Питере как работают? Они нанимают по мере необходимости различных специалистов, не тратясь на постоянное содержание их в штате. Мы не можем себе такого позволить, так как порой ночью нужно срочно подготовить зал для проведения какого-то важного торжественного мероприятия. При этом у Нижегородской ярмарки нет никаких доходов, кроме тех, которые она заработала сама. Бюджет не имеет права выделять деньги на финансирование акционерного общества, которым является ярмарка.

— Компании, приходя на выставку, желают обрести новых клиентов. А если этого не происходит, то говорят, что выставка не была организована должным образом. Что вы можете сказать на это?

— Несколько лет назад мы запустили байерскую программу, в рамках которой ярмарка старается каждому экспоненту обеспечить деловые переговоры с партнерами. Мы проводим опрос по поводу того, как наш экспонент видит свой рынок сбыта и кого бы он хотел видеть на ярмарке в качестве гостей, которые впоследствии могли бы стать его клиентами. Затем, отталкиваясь от полученной информации, мы формируем список приглашенных гостей. Но все остальное зависит непосредственно от компании, презентующей свою продукцию на ярмарке. Есть такой анекдот: «Приезжает глава региона на завод, и ему говорят, что у них выпускается самые лучшие в мире мусорные корзины, что они завоевали золотые медали на всех выставках, какие только бывают. «Так в чем дело», — спрашивает губернатор. «Мы не можем их продать. Помогите!» Ну, если условные «мусорные корзины» компаний, которые принимают участие в наших выставках, никто не хочет покупать, то мы тут причем? Выставка – это, безусловно, мощный инструмент продвижения товара, но далеко не единственный.

— С появлением Интернета было опасение, что выставки станут попросту не нужны. Наблюдается ли сегодня среди компаний снижение интереса к ярмаркам?

— Лет 5-7 назад все так и думали, что все будет осуществляться через Интернет и выставки уйдут в прошлое. Но мы видим, что через Интернет покупается только то, что человек уже увидел и потрогал на выставке, а уж тем более в бизнесе не заключается никогда договоров на поставку той или иной продукции, если люди не посмотрели друг другу в глаза и не пообщались. И выставки сегодня не то что не умирают, а, наоборот, развиваются.

Кроме того, ярмарки — это важное экономическое подспорье для региона. В экономику региона, где проходила выставка, приходит в 6-8 раз больше денежных средств, чем было получено выставочным комплексом, потому что представители компаний-экспонентов здесь проживают, питаются, совершают туристические экскурсии, покупают сувениры и прочее.

— Какие-то мероприятия проводятся для сохранения престижа Нижегородской ярмарки?

— Ярмарка – член Всемирной ассоциации выставочной индустрии, и, кстати, единственный ее учредитель от России, эта организация объединяет ведущие выставочные комплексы и операторов мира. Членов ассоциации сразу по двум номинациям — как выставочный комплекс и как оператор, соответствующий международным стандартам, — из России там только три: ВВЦ, Экспоцентр и Нижегородская ярмарка. А я, кроме того, что являюсь членом Совета директоров Всемирной ассоциации выставочной индустрии, занимаю должности вице-президента Российского союза выставок и ярмарок, зампредседателя комитета  РСПП по выставочной деятельности и зампредседателя ТПП РФ, и выбирали на эти должности ведь не столько Барулина Валерия Николаевича, сколько конкретно директора уважаемого в мире выставочного комплекса. Это и есть престиж, который сохраняется и приумножается.

А если мы вспомним, как в 1995 году Нижегородскую ярмарку пытались остановить в развитии, когда при содействии тогдашних региональных властей провернули мошенническую схему, повесив на Нижегородскую ярмарку совершенно не относящийся к ней кредит, то поймем, что все это время не только развивать, но и просто сохранять ярмарку было чрезвычайно сложно. Когда я пришел на должность директора Нижегородской ярмарки в 2002 году, то сумма кредита достигла 20 с лишним миллионов долларов. Я же ничего об этом не знал вообще, и вдруг приходит повестка в суд. С 2002 по 2011 годы мы приняли участие в 42 судебных заседаниях всех инстанций, включая Высший арбитражный суд, а за это время еще умудрялись работать, год от года наращивая количество и масштаб выставок. Впоследствии с нас пытались отсудить 51 млн долларов — даже если бы мы все продали, все равно бы не рассчитались. Только летом 2011 года удалось решить эту проблему благодаря помощи губернатора Валерия Шанцева.

— Что нового планируется на Нижегородской ярмарке?

— После того, как в 2011 году мы решили проблему этого мошеннического долга и получили возможность заняться, наконец, развитием инфраструктуры, то решили, что нам сейчас нужны не столько выставочные площади, сколько конгрессный центр. Эта идея одобрена градостроительным советом при губернаторе, сейчас идет проектирование, и мы выбираем схему финансирования. В конце этого года мы планируем получить все разрешительные документы, и в 2013 году начать строительство.

Когрессный зал будет рассчитан на 2900 посадочных мест — подобного масштабного сооружения пока нет в нашей стране. При этом это будет максимально универсальное сооружение, которое при желании можно будет разделить механическими перегородками на шесть отделений, что позволит проводить шесть мероприятий одновременно. Если же вместо конгресса будет проходить выставка, то холлы вокруг зала за счет разобранных механических конструкций переходят в общую площадь, которая в таком случае составит более 12000 кв. м — а это больше, чем все наши павильоны вместе взятые.

Наш конгрессный центр сможет принять в своих стенах любой конгресс мирового уровня. В Америке, например, в год проводится около 600 конгрессов самой разной направленности, а в России — порядка 40. А ведь любой конгресс оставляет в месте проведения очень серьезный след — научный, политический, экономический, и для города это огромный рывок вперед.