Как продать стартап стратегу — краткое руководство
Анатолий Конухов — действующий генеральный директор высокотехнологичного стартапа Coda Devices, который был основан в 2016 году. Компания специализируется на разработке и производстве уникальных раман-спектрометров — устройств, которые позволяют идентифицировать вещества и делают это в пять раз лучше аналогов.
Эти устройства созданы на базе эксклюзивной лицензии от Duke University, стратегическом ресурсе, позволяющем использовать разработки университета и при этом защищающем Coda Devices от копирования технологии конкурентами. Более 170 устройств на базе этой технологии используются в более чем 10 странах мира.
В 2019 году Анатолий завершил уникальную на российском рынке многомиллионную сделку по продаже Coda Devices американской корпорации Thorlabs — это первый прецедент, когда отечественная компания получила эксклюзивную лицензию у американского университета, разработала в России на ее базе продукт, и в последствии была продана американскому лидеру в области фотоники.
В своей колонке он собрал полученный опыт и систематизировал его. Эта статья не является исчерпывающим руководством, однако дает наглядный пример общего подхода к формулировке стратегии продажи компании, которая поможет увеличить ее ценность и стоимость.