СТМ увеличивают средний чек на 32 процента
Исследовательский холдинг РОМИР и сеть магазинов низких фиксированных цен Fix Price изучили покупательское поведение в отношении собственных торговых марок.
Эксперты определили, что за последние четыре года доля присутствия СТМ в кошельке покупателя выросла почти в два раза — с 5,2% в 2019 году до 10,1% в 2023-м. Изменился и процент пенетрации (аудитории) СТМ: в феврале 2021 года товары собственных торговых марок покупали 97,8% россиян, а в 2023 году этот показатель составил 98,7%.
Интерес к собственной продукции компании демонстрируют покупатели разных регионов. Наибольший процент пенетрации в FMCG-сегменте пришелся на жителей Центрального и Уральского федеральных округов, Поволжья и Сибири (выше 99%). В Москве и Санкт-Петербурге этот показатель достиг 100%, а минимальный показатель — на Дальнем Востоке (88,3%). Эту тенденцию подтверждают и данные, предоставленные компанией Fix Price. Так, в 2023 году на СТМ компании пришлось такое же количество продаж, что и на крупные бренды; для сравнения – в 2022 году продукция сети отставала от известных марок на 10%.
Как показывает исследование, добавление в корзину СТМ позволяет увеличить средний чек на 32% — с 599 до 790 рублей. Это происходит, в первую очередь, за счет увеличения количества единиц товаров (SKU) в чеке покупателя. Более доступная цена на товары собственных торговых марок провоцирует покупателя класть в корзину, например, две-три упаковки продукции СТМ вместе одной упаковки брендированной продукции.
«СТМ набирает популярность, расширяет количество категорий присутствия, проникая даже в такие чувствительные сегменты, как например, детские товары. К СТМ формируется определенное доверие. Это свидетельствует о том, что сегодня покупатель закрывает не только свою необходимость в рациональном потреблении, но и находит новые товарные решения», — отмечает Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами холдинга РОМИР.
Покупатели отдают предпочтение СТМ в таких категориях, как замороженные (39%) и консервированные (35%) овощи и фрукты, а также мясо и охлажденные полуфабрикаты (22%). Наименее популярными категориями оказались орехи и напитки — по 7% соответственно. В Fix Price, где представлено около 60 брендов СТМ, самыми востребованными товарами оказались бьюти-аксессуары (бренд Lovely), новогодний декор («Снежное кружево») и товары для дома и кухни (Okitchen и BonHome).
«В Fix Price всегда приходят за чем-то новым, «охотятся за сокровищами». Это не только про цену, но также про то, что покупатель приходит в магазин и видит что-то новое, уникальное. Мы работаем над тем, чтобы всякий раз в нашем магазине можно было удивиться и низким фиксированным ценам, и неожиданно интересному ассортименту. В том числе и СТМ помогают нам эту уникальность закреплять и развивать», — считает Екатерина Гончарова, директор по коммуникациям Fix Price.