25 июля 2025 года ЦБ РФ объявил и об очередном понижении ключевой ставки ЦБ с 20% до 18%. Несмотря на то, что при повышенной ключевой ставке, рынок элитного жилья оказался устойчив и даже показал годовой прирост спроса на 15%, однако высокие проценты по депозитам сдерживали обеспеченных россиян от идеи тратить сбережения на приобретение элитных квадратных метров, а застройщики были вынуждены использовать все новые инструменты в виде выгодных беспроцентных рассрочек, чтобы поддержать спрос. Как поведет себя рынок в новых реалиях разбираемся вместе с экспертами элитного агентства «Intermark Городская Недвижимость».
Напомним, последние 1,5 года, с повышением ключевой ставки, основным конкурентом инвестиционных покупок на рынке элитного жилья стали выгодные банковские депозиты. Состоятельные клиенты пересмотрели свои инвестиционные стратегии и в большинстве своем стали выбирать вклады для сохранения сбережений. Это ощутимо сказалось, в первую очередь, на рынке элитного жилья, поскольку именно такие покупатели нередко приобретают недвижимость с целью сохранения своих средств. Однако благодаря изобретательности застройщиков, спрос все же удалось не только сохранить, но и приумножить. С середины прошлого года застройщики сначала в тестовом режиме, а затем и повсеместно стали использовать беспроцентные рассрочки, которые позволили покупателям, не снимая деньги с депозитов, продолжить приобретать элитные квартиры и таким образом поддерживать спрос. Благодаря таким решениям, по итогам первого полугодия 2025 года относительно показателя прошлого года спрос вырос на 15%. Увеличился и средний бюджет предложения элитных квартир - на 30% год к году.
С 25 июля 2025 года ЦБ РФ объявил о понижении ключевой ставки с 20% до 18%, что ослабит позиции банков в конкуренции с элитным рынком жилья за сбережения обеспеченных россиян.
Разбираемся вместе с Дмитрием Халиным, управляющим партнером и генеральным директором «Intermark Городская Недвижимость», как такое решение отразится на рынке элитного жилья Москвы:
• Прежде всего, мы ожидаем активного возвращения больших капиталов на рынок элитного жилья. Причем за это время состоятельные покупатели смогли не только сохранить свои сбережения в банках, но и нарастить их, что означает новую волную активности не только в элитном сегменте в целом, но и в самых верхних его бюджетах. За время, когда банки предоставляли высокие проценты по вкладам у потенциальной аудитории покупателей элитного жилья, накопился отложенный спрос, который мы в полной мере увидим до конца этого года. По нашим прогнозам, во втором полугодии 2025 года спрос может вырасти на 20-25% по сравнению с первым.
• Появляется потенциал для возврата на рынок элитной недвижимости ипотечных сделок. Традиционно покупатели имели определенную долю ипотечных сделок на рынке дорогой недвижимости, чтобы оставлять «живые» деньги в своем бизнесе, распределяя бюджеты по инвестициям более равномерно. Однако по итогам первого полугодия 2025 года на рынке элитного жилья не было ни одной значимой сделки с использованием ипотеки, тогда как еще в 2023 году доля таких сделок составляла 15%. Сегодня ставки по ипотеке составляют порядка 24%, мы ожидаем их снижения до 20-22%, что все еще считается достаточно высоким значением, но уже позволит части покупателям пользоваться ипотекой. Таким образом, до конца года мы снова начнем фиксировать ипотечные сделки на рынке.
• Все это приведет к изменению настроения продавцов рынка вторичного жилья, а также окажет влияние на поведение застройщиков. Так, выгодные беспроцентные рассрочки все еще будут использоваться девелоперами, но постепенно их доля снизится, а условия будут не столь лояльными. На рынке вторичного жилья поведение собственников так же изменится – с высокой ключевой ставкой многие продавцы были заинтересованы в скорейшей продаже своих квартир, чтобы незамедлительно воспользоваться банковскими депозитами. Теперь такая мотивация исчезнет, а вместе с ней и скидки, на которые готовы были идти продавцы элитных квартир.
• В итоге снижение ключевой ставки приведет к оживлению рынка элитного жилья. И вместе с тем, рынок элитного жилья снова станет рынком продавца, а не покупателя. Для тех, кто планировал выгодно приобрести элитное жилье, пользуясь ситуацией последнего полугодия остается не так много времени. Уже с сентября те условия по рассрочкам от застройщиков, которые мы имеем сегодня начнут ухудшаться, спрос активизируется и будут вымываться самые выгодные предложения. Все это также повлияет на стоимость квартир - цены на элитные квадратные метры постепенно пойдут вверх. В течении второго полугодия цены реальных сделок могут повыситься еще на 10-15%.
Таблица. Итоги первого полугодия 2025 года на рынке элитного жилья относительно ставки ЦБ РФ
Источник: Intermark Городская Недвижимость
