Об искусстве переговоров с Трампом
Переговоры с Трампом легче всего завалить.
Достичь в них успеха, не соглашаясь с Трампом, практически невозможно.
Психотип человека не переделаешь, он не меняется на протяжении всей жизни.
К психотипу можно только приспособиться.
Зато приспособиться можно довольно успешно.
Если знать как.
Достичь в них успеха, не соглашаясь с Трампом, практически невозможно.
Психотип человека не переделаешь, он не меняется на протяжении всей жизни.
К психотипу можно только приспособиться.
Зато приспособиться можно довольно успешно.
Если знать как.
Сейчас наткнулся на информацию о переговорах между Трампом и президентом Швейцарии Карин Келлер-Зуттер.
Считается, что разговор она провалила.
В результате Швейцария получила 39%-ые пошлины вместо 10%-ых, на которые надеялась.
И вот что пишут об этих переговорах, цитирую:
"Всего три недели назад Келлер-Зуттер хвасталась в одном интервью, как ей "удалось найти к Трампу подход". Для подготовки к переговорам с ним она даже прочитала его книгу «Искусство сделки». Однако ей это не помогло".
/Сразу замечу в скобках: Не надо читать книгу Трампа, она не является ключом к переговорам с Трампом./
"31 июля в 20:30 Келлер-Зуттер созвонилась с Трампом и пыталась добиться соглашения о 10-процентных пошлинах. Трампу этого было мало, и разговор эскалировал".
"…президент Швейцарии пыталась спасти положение и многократно объясняла собеседнику, как у США возник дефицит торгового баланса в размере 39 миллиардов долларов. Это, очевидно, только усугубило ситуацию — Трамп воспринял объяснения как "морализаторство" и попытку его "поучать".
/Опять замечу: не надо спорить с Трампом по общему пониманию проблемы, это бесполезно, он не поменяет свою точку зрения, но насторожиться и сочтет вас неприятным противником, бросающим вызов./
Знаете, как завершились переговоры?
Это очень интересно – их посоветовала прервать сами американцы!
"…в 20:38 участвующий в переговорах швейцарский дипломат получил СМС от американской стороны: лучше закончить разговор, пока ситуация окончательно не вышла из-под контроля. Через две минуты звонок завершился и стало ясно — сделки не будет".
Так вот, очень коротко о том, чего не надо делать.
Нельзя спорить с точки зрения знаний о проблеме, которая является предметом обсуждений.
Мнение у Трампа есть.
Оно сложилось как представление, то есть связалось со всеми другими его знаниями-представлениями и окуклилось, сцементировалось, приобрело предельно устойчивый характер.
Сбором знаний занимается вторая, слабая, ленивая и инфантильная личность Трампа, он не любит этим заниматься, особенно разбирать свои знания долго и детально.
Самое главное: вы ему будете говорить, что он неточно знает и не совсем правильно понимает, предлагая – даже если вежливо и аккуратно – другую точку зрения, может быть, совершенно верную точку зрения...
А он будет судить о происходящем с точки зрения эмоций и иерархии.
Эмоции – это всегда осмысление ситуации в предельных категориях жизненного выбора: жить или умереть.
Естественно, для Трампа его позиция - это единственный вариант правильного жизненного выбора, другие ведут к гибели.
Трамп не будет слушать доводы, он будет видеть в вас неприятного человека, пытающегося заболтать, обмануть, сбить с толку…
Очень неприятного, крайне нежелательного человека.
Знаете, как в той поговорке о мужчине и женщине: "Ты приводишь ей множество железобетонных аргументов, реальных фактов, а у нее вызывает отвращение сам звук твоего голоса".
Вот как-то так и с Трампом.
Иерархия – это постоянный взгляд визуала на отношения людей, визуал всегда отмечает выше ты или ниже…
Хочешь ли ты возвыситься над ним…
Да даже желание просто сравняться может вызывать абсолютное отторжение – не по значению, не по чину, кто ты такой?!
Вступать на эту узкую скользкую тропинку категорически противопоказано.
Значит, спорить с Трампом по проблеме ни в коем случае нельзя.
Он будет считать, что вы неприятный, отвратительный человек, который хочет быть выше его самого.
Это приговор.
Что можно делать, так это, приняв в целом подход Трампа (все равно его не оспоришь, бесполезно), предложить другое решение.
Точнее даже, не другое, а то же самое, но измененное.
Это решение должно полностью согласовываться с исходной концепцией Трампа...
Оно ни в коем случае не должно противоречить взгляду Трампа...
Желательно, чтобы оно усиливало статус Трампа...
Только такой результат переговоры Трамп может принять.
Иначе вы становитесь врагом – тем, кто стоит на пути жизненных интересов Трампа (США) и старается унизить самого Трампа (США).
Вы можете негодовать...
Можете обзывать Трампа "нарциссом" или как-нибудь еще...
Все это не поможет.
Не спорьте с Трампом.
Не пытайтесь ему ничего доказать.
Максимум возможного - согласиться с правотой Трампа и предложить свое решение - строго в рамках заявленного Трампом подхода.