Автомобиль – это технически сложный товар. Пожалуй, самый сложный из тех, который покупают обычные люди. Здесь и электроника, и гидравлика, и пневматика, и механика, поручиться за надежность которых берется только завод-производитель, да и то лишь в отношении совершенно новых автомобилей. При покупке машины с пробегом всегда присутствует риск того, что в ближайшее время ей потребуется ремонт. Кроме того, ходит немало историй о предпродажной подготовке, когда продавец намеренно пытается скрыть серьезную неисправность автомобиля. И нарваться на такой экземпляр никто не хочет. Но есть способ подстраховаться и разделить риск возможных неисправностей с продавцом. Мнение эксперта Ирина Цыганкова, руководитель направления РОЛЬФ АСП: – Где лучше покупать технически сложное средство? У надежного проверенного продавца. У того, кто гарантировано дает прозрачную диагностику, не скрывает историю покупки и обслуживания, а также гарантию, в идеале – на пару лет, безопасность при оплате и набор таких услуг, как трейд-ин, кредитование и страхование. Большинство клиентов, покупая автомобиль, продают старый. У дилера эти операции можно объединить, сэкономив время и нервы, благодаря трейд-ин. Тут же можно через кредитный отдел изыскать средства для доплаты за другой автомобиль, а затем оформить ОСАГО, чтобы сразу уехать на приобретенной машине. Что сегодня важно для каждого из нас? Получить не только сам продукт, но и удовольствие от процесса его покупки. Не думаю, что кто-то сегодня согласится покупать джинсы на рынке зимой в мороз, примеряя их на картонке, когда вокруг много красивых и удобных магазинов. В автосалоне рисков нет – полная безопасность. Помните, как в 1990-х люди покупали и продавали автомобили, непонятно откуда привезенные, со скрученным пробегом, иногда без документов – и все это где-то в подворотне или на шиномонтажке, опасаясь остаться и без покупки, и без денег. Сегодня каждый, кто обратился в автосалон, может получить отличный клиентский опыт, безопасный на всех стадиях. Автомобиль будет проверен, продиагностирован и юридически чист. Плюс, если покупателю нужен кредит, то ему предложат несколько программ на выбор. Сам автомобиль можно будет вернуть, если что-то не понравится в процессе эксплуатации. Рынок автомобилей с пробегом растет и будет расти дальше. В 2022 году мы наблюдали, что те, кто хотел купить автомобиль, отложили покупку. Но автомобиль им нужен, и уже в 2023 году они его приобретут. Наш прогноз: продажи увеличатся на 20-25%. Бренд не имеет значения – новые правила вторичного рынка. Продажи машин с пробегом вдруг рванули вверх, и вот почему к ним стоит присмотреться и вам. «За рулем» можно читать и в Viber. Фото: Depositphotos и «Рольф»
