«Todos salimos ganando si trabajamos juntos para liberar el potencial del mercado inmobiliario español»

Talento, experiencia y, siempre, tecnología, marcan el desempeño diario de los profesionales de Evernest , que aportan soluciones de marketing a medida a sus clientes. Un entorno sobre el que Óscar Larrea describe los aspectos a tener en cuenta desde su larga experiencia en el sector, para beneficiar a sus clientes en todos los momentos de su relación ¿Cuál es el valor diferenciador de Evernest, como empresa innovadora y tecnológica? Evernest ofrece a sus clientes tres ventajas clave: tecnología de ventas innovadora, amplios servicios más allá de la compraventa, años de experiencia en la venta de inmuebles de alta calidad y asesoramiento sobre las mejores oportunidades de inversión. Nuestras herramientas digitales propias, basadas en Inteligencia Artificial, reducen la complejidad de los procesos, ayudando a nuestros consultores a analizar las propiedades, el mercado, los precios y a hacer valoraciones partiendo de recomendaciones concretas. Al mismo tiempo, nuestro algoritmo inteligente permite cruzar la información disponible con las necesidades específicas de cada cliente de manera rápida y eficiente. Todo esto permite a los consultores disponer de más tiempo para atender a los clientes. ¿Cuál es la importancia de los consultores en este contexto? Los consultores que colaboran con Evernest no sólo proporcionan a los clientes acceso a propiedades publicadas en portales inmobiliarios, sino también a una cartera 'off market', que abarca propiedades residenciales de primera calidad, propiedades de inversión de alto rendimiento, así como proyectos de obra nueva o edificios, entre otros. Además, nuestro servicio 360º va desde la financiación, negociación y la asistencia en los procesos notariales, hasta servicios de mudanza, reforma, interiorismo y revalorización de propiedades. Somos una de las agencias inmobiliarias más reconocidas del país. Nuestros consultores tienen experiencia en intermediación inmobiliaria y un conocimiento profundo de los barrios de Madrid, de la oferta de propiedades actual, de sus servicios y de su potencial de desarrollo, planificación urbana o proyectos de obra nueva. También ofrecemos a nuestros clientes acceso a expertos especializados en temas específicos, como inversiones de clientes latinoamericanos o viviendas plurifamiliares. ¿Qué dificultades aprecia en la actividad de la compañía de ofrecer un servicio completo al inversor? En Evernest, son muchos los años de experiencia que han contribuido al diseño de nuestros servicios, lo que ha permitido que nuestros procesos funcionen sin mayores problemas y, al mismo tiempo, permitan un alto grado de flexibilidad e individualidad. En paralelo, la rápida evolución del mercado inmobiliario y la evolución económica mundial plantean a diario nuevos retos que requieren soluciones fundadas y creativas. En este sentido, nos consideramos bien posicionados para abordar cualquier etapa del proceso de venta. Esta confianza se deriva no sólo de la experiencia de nuestros agentes, sino también de nuestra capacidad para aprovechar los avances tecnológicos. ¿Qué caracteriza al modelo de exclusividad de Evernest? Nuestra exclusiva cartera de propiedades 'off market', no publicada en portales inmobiliarios, nos permite ofrecer a nuestros clientes acceso a oportunidades únicas y exclusivas en el mercado. Esto nos posiciona como líderes en la búsqueda de propiedades exclusivas y nos permite satisfacer las necesidades más exigentes de nuestros clientes. Por otro lado, los vendedores que anuncian su propiedad en exclusiva con Evernest se benefician de un concepto de marketing a medida centrado en su propiedad. Dependiendo del inmueble, utilizamos canales online de alta visibilidad como las redes sociales, así como plataformas generales y especializadas. España ha sido el primer país europeo al que la compañía ha aplicado su expansión (para consolidarse como empresa de intermediación inmobiliaria digital líder en Europa). ¿Cómo ha sido la experiencia? ¿Y en otros países? La entrada en España ha sido rápida y hemos tenido éxito a pesar de las condiciones del mercado, difíciles en general. Por ahora no está planeada la expansión a ningún otro país. La idea es crecer en los mercados existentes: Alemania y España. En España, muy pronto será posible unirse a nuestro programa de partners y formar parte de nuestra iniciativa de expansión nacional. Con una presencia más amplia, podremos ofrecer más propiedades y mejores oportunidades a nuestros clientes. Todos salimos ganando si trabajamos juntos para liberar el potencial del mercado inmobiliario español. ¿Qué tipo de perfiles reclutan para su actividad, en un entorno multidisciplinar, que se debe adaptar a un entorno complejo, cambiante, competitivo? Principalmente, buscamos expertos en ventas que sientan pasión por el sector inmobiliario y por el asesoramiento a los clientes. Para nosotros es importante la personalidad de nuestros consultores, su voluntad de encontrar soluciones individualizadas y su compromiso de ofrecer lo mejor a nuestros clientes día a día. Buscamos perfiles altamente cualificados que aporten un conocimiento profundo y actualizado del mercado, cuya experiencia y dedicación nos permita entender las tendencias, los precios y las oportunidades en constante evolución. Un equipo altamente experimentado y consolidado que se dedique a cuidar cada aspecto de la transacción inmobiliaria. Esto nos permite mantener la coherencia y la calidad en el servicio, evitando la rotación de asesores y garantizando una atención excepcional a cada cliente. ¿Qué destacaría de la implementación de las herramientas digitales propias de Evernest? La ventaja de desarrollar nuestras propias herramientas reside principalmente en que no dependemos de soluciones estandarizadas. Hemos definido nuestra propia filosofía y desarrollado las características de nuestro software de ventas en consecuencia, para optimizar al máximo la experiencia de nuestros consultores. La idea central detrás de nuestro desarrollo de software es simplificar las ventas inmobiliarias y reducir la complejidad tradicional, y esto aplica a todas las partes implicadas: compradores, vendedores y consultores. Somos capaces de acceder y analizar de manera exhaustiva la totalidad de la oferta inmobiliaria, lo que nos permite identificar oportunidades ocultas, encontrar la propiedad perfecta para cada cliente y garantizar una experiencia de búsqueda personalizada y satisfactoria.