Бизнес для жизни. Пять идей для инвестиций в России за пределами ИТ

Большинство российских стартапов в 2021 году работают в сферах EdTech, FinTech или Ecommerce, подводит итоги «Стартап барометр». Может показаться, что перспективные бизнес-идеи в традиционных отраслях уже реализованы, а что-то новое можно сделать только в IT или диджитал. Герои специального проекта Bell.Club доказывают, что в «физической» экономике по-прежнему много новаторских бизнес-моделей, способных обогнать любые цифровые проекты. Смотрите специальный выпуск Bell.Club Live, подготовленный при поддержке Fix Price, и читайте идеи пяти компаний, которые строят успешный бизнес за пределами ИТ. Инвестировать в прибыльные модели Дмитрий Кирсанов, генеральный директор сети магазинов Fix Price Я верю, что инвестировать нужно в проекты, способные генерировать прибыль. Меня всю жизнь учили смотреть на экономику компаний, и я не понимаю, как можно вкладываться в бизнес, который не принесет прибыли в обозримом будущем. В этом смысле Fix Price — уникальный проект с очень низкой долговой нагрузкой и чистой прибылью 14,9 млрд рублей за 9 месяцев 2021 года. Он разрушает все привычные стереотипы традиционной розничной торговли. Мы взяли понемногу от каждого формата ритейла — дискаунтеров, непродовольственных магазинов и даже фэшн-ритейла — все самое лучшее, и соединили это все в формате магазинов с фиксированными ценами. Что такое Fix Price? Это сеть удобно расположенных магазинов, торгующих ассортиментом самых востребованных товаров по низким ценам. В первом квартале 2022 года сеть будет насчитывать 5000 магазинов, в перспективе нескольких лет — 15 000 точек в России и за ее пределами. Все объекты нашей сети стандартизированы, и магазин во Владивостоке ничем не отличается от магазина в Москве. За счет унификации процессов и технологий, внедренных в большинство наших бизнес-процессов, мы можем четко контролировать издержки и держать очень низкую себестоимость. Значительная часть рутинных операционных процессов у нас автоматизирована. К примеру, заказы на пополнение ассортимента для каждого магазина формируются автоматически, это помогает оптимизировать движение товаров и исключить человеческий фактор. Другой пример — благодаря технологиям в логистике мы оптимизируем работу складов таким образом, что наши магазины экономят 3–4 часа рабочего времени при приемке товара. Как результат, такая бизнес-модель показывает высокие финансовые результаты и оценивается инвесторами на уровне ИТ-компаний. Наши магазины похожи на Mini Cooper: внешний облик одинаковый, а начинка постоянно меняется, эволюционирует. В пандемию это магазин товаров первой необходимости и средств защиты. Перед школьным сезоном у нас лучшее предложение для школьников и на все сопутствующие товары. Перед Новым годом мы — лучшее место для покупки всего к празднику. В отличие от большинства представителей традиционной розницы, мы сами активно вовлечены в разработку своего товара. У нас есть четкое понимание цены и того, как повлиять на себестоимость, чтобы сохранить необходимую доходность и снять риски инфляции. Когда было выгодно импортировать товары из Китая, они занимали 70% в структуре ассортимента. Сейчас эта доля сократилась меньше чем до 30%, и под давлением цен на международные перевозки, которые подорожали в 5–8 раз, она продолжает сокращаться. Многие инновации в ритейле скрыты от потребителя. Например, в нашей сети искусственный интеллект контролирует все ключевые бизнес-процессы магазина, вне зависимости от того, где он расположен, — движение товаров, денежный оборот, чеки. Это позволяет оперативно заметить проблемы, вмешаться и максимально быстро исправить. Человеческий ресурс с каждым годом становится дороже, и компании выгоднее инвестировать в технологии, которые могут заменить рутинные операции и высвободить время человека на решение более креативных задач. Делать ставку на зеленую повестку Михаил Шамолин, президент лесопромышленного холдинга Segezha Group Одно из самых перспективных направлений для инвестиций в будущем — декарбонизация. Различные проекты, которые помогают поглощать углекислый газ из атмосферы. К примеру, это могут быть технологии по увеличению поглощающей способности лесов, интенсификации их роста или ускорению лесооборота. Лес — очень перспективная отрасль. В Советском Союзе развивали металлургию и станкостроение, а лесная промышленность, производство бумаги или частное домостроение двигались по остаточному принципу. Как результат — в России, которая по запасам хвойного сырья и его себестоимости находится на первом месте в мире, работает всего пять относительно современных целлюлозно-бумажных комбинатов. Для сравнения, в Финляндии за последние 50 лет было построено 50 таких комбинатов. В итоге Россия занимает всего около 3% глобального рынка лесопереработки. Запасы древесины в России сравнимы с запасами всех стран Латинской Америки вместе взятых, но наше преимущество в том, что у нас хвойное сырье, а в джунглях Амазонии – растительное, которое сильно уступает по характеристикам. Хвойная древесина — основа практически всех деревянных строительных материалов и экологичная альтернатива цементу при строительстве индивидуального жилья. В мире стремительно набирают обороты новые технологии применения дерева, так называемые перекрестно склеенные панели, или CLT, из которых делают многоэтажные деревянные дома. Дом получается в шесть раз легче бетонного. В Норвегии уже построены несколько домов высотой 85 метров — это 28 этажей из чистого дерева. Мы сейчас строим два экспериментальных дома полностью из дерева высотой 4 этажа каждый. Будем прорабатывать проект вместе с инженерами профильного института МЧС. В свете карбоновой повестки и углеродных налогов древесина могла бы стать реальной заменой цементу и бетону. Примерно 11% глобальных выбросов СО2 лежат на совести производителей цемента и его производных. Россия имеет незаслуженно маленькую долю рынка и может существенно ее нарастить. Чтобы расти, необходимо строить новые мощности, потому что нынешние загружены на 100%. Это подразумевает строительство новых, довольно дорогих и сложных заводов, но при этом очень хорошо окупаемых. У самой «Сегежи» сейчас два мегапроекта – завод в Карелии стоимостью около 180 млрд рублей на 1,5 млн тонн готовой продукции и фабрика примерно такого же масштаба в Лесосибирске. Вкладывать в совместное потребление Елена Бехтина, генеральный директор каршеринга «Делимобиль» Будущее — в шеринг-экономике и совместном использовании всевозможных ресурсов, вплоть до люксовых вещей и современного искусства. Люди осознают, что к ресурсам планеты нужно относиться более бережно, и отказываются от бездумного потребления материальных благ. Каршеринг — идеальное отражение новых взглядов. У него две составляющие: социальная и экономическая. С одной стороны, он позволяет человеку быть более осознанным в потребительской активности, а с другой — дает возможность экономить и рационально тратить средства. Пандемия сделала новый тренд еще более актуальным. Сейчас можно работать из любой точки мира, и в новой реальности дом, квартира и машина становятся избыточными, обузой — их нужно содержать, ремонтировать, платить налоги и менять резину. Получается, что рациональнее арендовать эти блага в любой точке мира и только на время пользования. Вдобавок экономику совместного потребления драйвят представители поколения Z и миллениалы, которые больше ценят эмоции, чем материальные блага. Москва — рынок номер один по развитию каршеринга в мире, а Санкт-Петербург — номер пять, и это неспроста: в России, по сравнению с Европой, самое большое городское население — 110 млн человек и очень высокое проникновение мобильной связи и высоких технологий. К тому же у нас относительно мало автомобилей — примерно 300 на 1000 человек. В США — 842 машины на 1000 человек, в Великобритании порядка 500 машин. И содержание автомобиля по отношению к годовому доходу в России стоит дороже. Поскольку экономически каршеринг в большинстве случаев выгоднее собственной машины, то мы видим огромные возможности для роста в будущем. Хотя Москва — крупнейший рынок для машин в аренду, но проникновение услуг каршеринга пока на уровне 20%, в Санкт-Петербурге — 12%, в других регионах — менее 10%. Потенциал огромный. У нас сейчас больше 19 тысяч автомобилей в 11 городах, а в будущем мы видим себя каршерингом, который представлен по всей России в городах с населением от 100 тысяч населения. Таких чуть больше 130. Каршеринг — это не только ИТ и интернет вещей, но и физическая машина, которую нужно мыть, заправлять и ремонтировать. Именно эта, офлайновая часть обуславливает эффективность бизнеса. Несколько лет выстраиваем операционную инфраструктуру, которая состоит из собственных станций технического обслуживания, моек и заправок, которые позволяют нам значительно улучшать экономику управления автопарком. Пока каршеринговые сервисы не генерируют прибыль, но они точно станут прибыльны в будущем. Беречь здоровье и экономить на лечении Андрей Яновский, генеральный директор сети клиник EMC («Европейский медицинский центр») Медицина — очень стабильная и растущая отрасль. Инвестировать в нее выгодно как минимум по двум причинам: главный конкурент частной медицины — государственная, а в государственном здравоохранении бюджет постепенно снижается и сокращается количество коек в стационарах. При этом спрос не исчезает, он становится только сильнее. Вторая причина — новое поколение социально активных, продвинутых и экономически грамотных потребителей. Они хотят жить хорошо и по возможности больше 120 лет. Они привыкли получать услуги удобно, качественно и цивилизованно, их не заставишь ждать две недели приема у доктора. Для нас это означает только одно: работай, работай и работай — пространство для роста практически не ограничено. Мы фокусируемся на аудитории с доходом от 500 тысяч рублей в месяц и ориентируемся в работе на самые передовые технологии и практики, которые сейчас есть в мире. Как только появляются новые более эффективные методики — мы стараемся их внедрить. Наши главные принципы — современный международный протокол, мультидисциплинарный подход, опыт врача, передовое оборудование и технологии. Телемедицина не может наступить нам на пятки, потому что мы бежим значительно быстрее, чем она. Например, в нашей операционной врач работает в специальном шлеме, который отслеживает, что он делает, и формирует подсказки. С таким оборудованием есть возможность подключиться к международному консилиуму, если это наиболее сложный случай. Сеть клиник EMC ориентируется скорее не на тех, кто заболел и решил срочно лечиться, а на тех, кто системно следит за своим здоровьем, чтобы не болеть в принципе. Эта бизнес-модель гораздо более стабильная и отвечает запросам сегодняшних клиентов. Заниматься лечением — это затраты, заниматься здоровьем — это инвестиции. Как показывает наш опыт, здоровье — это выгодная инвестиция и для пациента, и для врача. Наша компания растет каждый год двузначными темпами. Использовать силу растений Сергей Иванов, исполнительный директор Группы компаний «Эфко» Мы наблюдаем зарождение новой глобальной индустрии зеленых технологий. В будущем будет расти все, что связано с ними, и чтобы преуспеть, нужно уже сейчас инвестировать в это направление. Группа компаний «Эфко» начинала как масложировой холдинг, а сейчас мы — один из крупнейших производителей продуктов питания в стране с множеством проектов в сфере биотехнологий, фудтеха, зеленой энергетики, беспилотного такси, инновационных материалов. Сейчас мы — настоящий акселератор для стартапов, а майонез, с которого все начиналось, приносит примерно 5% выручки, которая, к слову, превысит в этом году $3 млрд. Три года назад пищевая промышленность перестала быть тихой гаванью для инвесторов — весь рынок лихорадило. Это заставило нас крепко задуматься о стратегии развития. Мы посмотрели, какие вызовы стоят перед глобальной пищевой индустрией: это голод, экология и здоровье, и решили связать будущее только с такими технологиями и продуктами, которые одновременно отвечают на каждый из этих вызовов. И в последние три года мы инвестируем только в такие проекты. Мы построили инновационный центр «Белая Вежа» с 12 лабораториями, где работает больше 100 ученых. Теперь мы производим растительное мясо, растительное молоко, сладкие белки, разнообразные пищевые волокна, клеточное питание, сладкие белки, жиры из микроорганизмов и еще много-много другого. У фудтеха необъятные возможности для роста. Мировой рынок мяса оценивается в $1,4 трлн, рынок растительного мяса — в $4 млрд. Это капля в море. Если даже 10% людей в ближайшие 10 лет переключится на растительную пищу, это создаст индустрию с оборотом $160 млрд. Другое направление — сладкий белок. Объем мирового рынка сахара — $70 млрд. Сладкие белки в перспективе могут заменить примерно половину рынка сахара. И мы в пятерке команд мировых, которые этим занимаются. Сладкий белок в десять тысяч раз слаще сахара. Представьте конфету — сахар из нее убрали, сладость придали за счет капли сладкого белка, а сахар заменили на пищевые волокна. Получили вместо вредной сладости настоящий суперфуд, функциональную еду, обогащенную пребиотиками. Сейчас мы открываем новое направление — растительные жиры, аналог животным, но растительного происхождения. Звучит фантастично, но в природе существуют дрожжи, которые продуцируют из растительного сырья не только белок, но еще и жир. Это интересная научная задача — научить эту бактерию продуцировать не просто жиры, а эквивалент какаомасла, или жира для вафельных начинок, или маргарина для слоеного теста. Если удастся, это будет означать полный слом технологической международной парадигмы. Помимо фудтеха, у «Эфко» есть проекты зеленой энергетики, инновационных материалов, беспилотного такси. Получается как большой технопарк или акселератор. И все эти проекты приносят хорошую отдачу. Узнать больше ]]>