Россияне назвали критерий, который заставляет их задуматься о покупке недвижимости, несмотря на высокие ипотечные ставки
По данным исследования, проведённого ГК «Экоплант», важную роль в формировании интереса к жилому комплексу играет первый эмоциональный контакт с проектом — в том числе через визуализацию будущего пространства и опыт посещения офиса продаж. В опросе приняли участие более 1,5 тысяч жителей крупных городов России.
Согласно результатам исследования, одним из ключевых факторов, побуждающих потенциальных покупателей подробнее рассматривать проект, остаётся визуальная презентация будущего комплекса. Более половины респондентов (56%) отметили, что качественные рендеры, показывающие архитектуру, благоустройство и атмосферу будущего района, помогают им представить свою жизнь в новом месте и вызывают интерес к объекту даже в условиях высокой стоимости кредитов.
По словам участников опроса, важную роль играет не только сама квартира, но и образ жизни, который транслирует девелопер. Рендеры благоустроенных дворов, зелёных аллей, детских площадок и общественных пространств формируют ощущение новой среды и будущего комфорта. 49% респондентов признались, что именно такие визуальные материалы заставляют их задуматься о покупке и подробнее изучить проект.
Ещё одним значимым фактором оказался опыт посещения офиса продаж. 52% опрошенных отметили, что первое впечатление о девелопере формируется именно там. Внешний вид пространства, архитектура и интерьер офиса, а также атмосфера внутри напрямую влияют на уровень доверия к компании и её проектам.
При этом большое значение имеет работа менеджеров. 58% респондентов считают, что внимательное и ненавязчивое отношение со стороны сотрудников отдела продаж повышает вероятность того, что они продолжат рассматривать покупку квартиры. По мнению участников опроса, компетентность менеджеров и готовность подробно рассказать о проекте помогают снизить неопределённость при принятии решения.
Исследование также показало, что офис продаж всё чаще воспринимается покупателями как своеобразная «витрина» будущего жилого комплекса. 47% респондентов отметили, что уровень дизайна и благоустройства офиса создаёт ожидание того, каким будет сам проект и как девелопер относится к качеству среды.
«Сегодня покупатели принимают решение не только на основе цены или расположения объекта. Важную роль играет эмоциональный опыт — возможность представить себя в будущем пространстве, увидеть атмосферу района и почувствовать уровень сервиса. Во многом именно поэтому офис продаж становится точкой первого знакомства с проектом и формирует отношение к девелоперу», — отмечают в ГК «Экоплант».