Для чего мне ваша игра и ещё столько денег и времени на неё тратить? И знаете, я даже не всегда хочу на это отвечать.Не потому, что мне нечего сказать.Просто иногда мне кажется странным объяснять взрослому человеку, зачем ему учиться договариваться с другими людьми.Хотя, если посмотреть внимательно, именно в переговорах мы проводим огромную часть своей жизни.Когда просим больше денег за свою работу.Когда продаём.Когда нанимаем человека.Когда хотим получить лучшие условия.Когда спорим с партнёром.Когда пытаемся договориться с близкими.И каждый раз вроде бы понимаем, что надо делать.А потом оказываемся в реальной ситуации и вдруг уступаем там, где не собирались. Начинаем слишком рано продавать. Не задаём самый важный вопрос. Не выдерживаем паузу. Не замечаем, что собеседник уже давит на нас. Или, наоборот, сами начинаем давить так, что человек просто закрывается.А потом говорим: Что-то переговоры не сложились .Хотя на самом деле мы просто сделали несколько ходов, не понимая правил игры.Именно ...
