???? Эффект привязки (эвристика якоря): почему мы верим первой цифре?Вы когда-нибудь замечали, что первое число, которое вы слышите в разговоре о цене, зарплате или даже сроке, сильно влияет на ваше решение?Это работает не случайно. В психологии это называется эффектом привязки (или эвристикой якоря).???? Что это такое?Эффект привязки - это когнитивное искажение, при котором первая полученная информация становится якорем - точкой отсчёта, от которой мы отталкиваемся при принятии решений.Мозгу нужна опора, особенно в условиях неопределённости. Он не хочет каждый раз анализировать всё с нуля. Ему проще взять готовую цифру (даже если она случайна) и подгонять под неё свои оценки.Проблема в том, что сдвинуть этот якорь очень сложно. Даже если он не имеет отношения к реальности, он продолжает влиять на наши суждения.????️ Где это проявляется?Магия скидок???? Вы видите куртку, на которой написано: старая цена - 20 000 р., новая - 8 000 р. Ваш мозг сразу же заякоривается ...
