Геомаркетинг. Геомаркетинговые исследования. Локальное местоположение точек продаж в регионах, городах и районах города. Емкость и потенциал рынка

Цель обучения: ознакомить с инструментами по оценке места для решения задач в городах России (население, инфраструктура, конкуренты).

Расписание:

Санкт-Петербург+онлайн. Стоимость 26 900 руб.

8-9 августа 22 года

9-10 ноября 22 года

Москва+онлайн. Стоимость 27 900 руб.

27-28 июня 22 года

21-22 сентября 22 года

12-13 декабря 22 года

Целевая аудитория:

1. Владельцы малого и среднего бизнеса. Предприниматели.

Имеют несколько торговых объектов, планируют расширяться. Ищут города для открытия новых торговых точек и локации внутри городов.

2. Подразделения маркетинга, развития и аналитики внутри крупных и средних торговых сетей.

Открывают магазины в соответствии с планом развития компании.

3. Руководители и специалисты отделов продаж, дистрибьюторских центров. Руководители и специалисты отдела по продвижению франшизы

Оценивают потенциал сбыта точек продаж дистрибьюторов, франчайзи и собственно розничной сети.

Разрабатывают Карты территориального охвата по каналам продаж компании, планируют сбыт.

4. Специалисты по рекламе.

Оценка и выбор точек для размещения наружной рекламы, организации BTL акций и event мероприятий.

Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиапланирования в СМИ.

ПРОГРАММА

1. Геомаркетинг как инструмент и функция аналитики для оценки общей емкости рынка

2. Вводная часть

Основные понятия.

Геоданные как рабочий инструмент аналитического маркетинга.

Цели и задачи геомаркетинга. Особенности применения.

Ограничения.

Открытые источники информации и сервисы для сбора данных.

Виды отчетов.

3. Данные и геоданные

Структура территориального охвата компании (РФ, субъект, город, микроуровень).

Сегментация целевой аудитории по геоданным.

Пример оценки потенциала по выбранным данным.

Оценка индикаторов рынка по геоданным.

Оценка конкурентов по геоданным – охват целевых групп и каналов коммуникаций.

Сравнительные показатели и сравнительные отчеты геоданных для определения направлений продвижения для решения сезонных и годовых коммерческих задач.

Пример построения отчетов с привязкой к месту проживания.

4. Основные вопросы при оценке емкости рынка

Признаки и показатели для сегментации и идентификации по геоданным целевой аудитории компании (ЦА)?

Точки концентрации целевой аудитории?

Оценка потенциального трафика в розничных точках, в центрах продаж.

Методы зонирования.

Планирование ядра товарной матрицы.

Прогноз товарооборота, конверсия, загрузка торгового зала в течение недели.

5. Использование геоданных в работе с прикладными методами аналитического маркетинга

Модель Хаффа, зоны пригодности.

Модель модели потребления потенциальных клиентов с привязкой к месту проживания.

Комплексное моделирование показателей рынка для прогноза продаж и оценки рисков.

6. Планирование и оценка рекламы в точках продаж с помощью геоданных

Выбор точек размещения наружной рекламы.

Зонирование и планирование работы с промоутерами.

Планирование зоны охвата и выбор видов event – мероприятий.

Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов рекламы в точках продаж.

Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиа-планирования в СМИ.

Подведение итогов работы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;

скан-копию паспорта (1-2 стр.);

скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);

копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);

копию СНИЛС.

Регистрация по тел. 8 (800) 551-22-85 или info@itctraining.ru