Как IT-специалисту найти риэлтора для покупки квартиры

Прежде чем перейти к простой рекомендации, как искать грамотного специалиста в сфере недвижимости, объясню, почему статья посвящена именно специалистам IT-сферы и почему я размещаю её на платформе Хабр.

Почему именно IT-аудитория

1.        Для подавляющей части покупателей недвижимости нет больших проблем с выбором риэлтора. Некоторые вообще самостоятельно покупают квартиры, не имея ни знаний, ни опыта. Просто не осознают сложность вопроса. Один психолог-конфликтолог как-то объяснил мне это так: чем меньше у человека знаний, тем больше уверенности, что он всё понимает. Чем больше знаний — тем больше осознание, сколько всего ты не знаешь. То есть границы малого знания имеют небольшое соприкосновение с неизвестность.

2.        Кто-то ищет риэлтора только по знакомству, полагаясь на авторитет источника. Но это часто приводит к ошибкам. Например, когда человек сдавал квартиру в аренду, ему помогала агент Валя. Позже он советует её другому знакомому — уже для покупки дорогой квартиры в Москве. Но аренда и покупка — это разные сегменты, требующие разных компетенций. Тем не менее, формально "риэлтор есть", и этого как будто достаточно.

3.        Другая часть покупателей просто обзванивает агентства и выбирает то, где дешевле. В их логике "услуга риэлтора" — это как стандартный товар в супермаркете. Главное — цена по акции.

Но IT-специалисты действуют иначе. Да, они тоже могут искать по рекомендациям, но уже ориентируются на тонкие характеристики: кто этот специалист, откуда он, как работает.

Читать далее