Мы привыкли думать, что принимаем решения рационально. Взвешиваем за и против , сравниваем характеристики товара, анализируем выгоду. Однако современная нейрофизиология утверждает обратное: сначала мы чувствуем, и только потом думаем.Наше подсознание выносит вердикт за доли секунды, а кора головного мозга лишь постфактум подбирает логическое обоснование этому выбору. Этот механизм принятия решений - стал Святым Граалем для маркетологов, продавцов и создателей социальных сетей. Как устроен этот путь в нашей психике и как на нем зарабатывают миллиарды? Часть 1. Анатомия мгновенного решения: как это работаетВ мозге постоянно идет война между древними инстинктами и неокортексом (отделом коры больших полушарий, отвечающим за высшие нервные функции). Секунда до осознания: диктатура лимбической системыПредставьте, что вы видите на Озоне кофе в красивой жестяной банке с матовой крышкой. Вы еще не прочитали состав и не посмотрели отзывы, но рука уже кидает его в корзину.Это сработала лимбическая ...
