Продолжаем серию статей о работе с денежным потоком, продажами, включая увеличение продаж услуг и товаров экспертов. Бизнес-психология. Вот первые две статьи:Гипнагогика в продажахГипнагогика: работа с денежным потокомСегодня поговорим о том, как в Гипнагогике - науке об управлении ИСС применяется один интересный закон - Закон Вебера-Фехнера, как он связан с восприятием и ИСС (изменёнными состояниями сознания). Закон Вебера-Фехнера - это психофизический закон, который устанавливает логарифмическую зависимость между силой раздражителя и интенсивностью ощущения (в прошлой статье я назвала и денежный поток - интенсивностью).Проще говоря: чтобы разница между двумя стимулами стала заметна, их абсолютное изменение должно составлять определенный процент (%) от исходного значения, а не фиксированную величину.В контексте денег и денежного потока этот закон работает очень точно, так как деньги для большинства людей - мощный источник эмоций и ощущений. Восприятие финансовых изменений всегда относительно: ...
