Механизмы прерывания контакта: пять способов не получить то, что хочетсяЕсли цикл контакта это карта здорового движения от потребности к её удовлетворению, то механизмы прерывания это точки, где движение останавливается раньше времени. Они не плохие сами по себе в моменте каждый механизм когда-то был способом выжить.Проблема в том, что они становятся автоматическими и работают там, где в них уже нет нужды.Конфлюенция (слияние). Граница между я и другой стирается: сложно понять, где заканчиваются мои желания и начинаются желания партнёра, клиента, команды. В бизнесе это выглядит как согласие на невыгодные условия лишь бы не создавать напряжение .Интроекция. Чужие правила и убеждения проглочены целиком, без критического пересмотра: нельзя просить больше , хорошие специалисты не берут дорого . Человек действует не из своей потребности, а из чужого голоса внутри.Проекция. Собственные, не присвоенные чувства и намерения приписываются другому: клиент точно подумает, что я жадный , хотя это может ...
