Вы третий, а то и пятый месяц собираетесь поднять цену. Конкуренты с похожим уровнем давно стоят дороже, клиенты соглашаются легко, отзывы хорошие, очередь есть. И вы всё равно откладываете до следующего клиента , до Нового года , пока не наберу ещё пару сильных кейсов .Психологов эта история касается едва ли не в первую очередь. С одной стороны, работа вроде бы про заботу , и разговор о деньгах ощущается почти неприлично рядом с темой чужой боли. С другой вы сами прекрасно умеете разбирать с клиентом его вину и тревогу по поводу денег, а с собственной почему-то не выходит. Если узнали себя в этом абзаце читайте дальше, будет по делу.Почему привычные объяснения не работаютОбычно в ход идёт один и тот же набор: рынок ещё не готов платить больше , не сезон , у меня пока недостаточно квалификации/опыта/кейсов . Логично звучит. Проблема в одном: если честно вспомнить последний год сколько раз рынок был не готов ? Обычно больше одного.Дело не в рынке. Рынок как раз давно сигналит, что готов ...
