Есть классическая сцена, знакомая каждому, кто хоть раз продавал свой труд фрилансеру, психологу, репетитору, бухгалтеру.Начинается собеседование или разговор с руководителем. Или клиент спрашивает: Сколько будет стоить? Внутри включается некий голос и он звучит не вашим тембром. Ну три тысячи. Если надо, могу и за две . Или: Да мне и текущей хватает . А дома вы полчаса объясняете себе, почему согласились на меньшее, хотя собирались просить больше.Знакомо? Тогда давайте честно: проблема почти никогда не в рынке, не в клиентах, не в начальнике и не в том, что сейчас плохой год . Проблема в голове. И это, к счастью, отличная новость потому что с головой можно работать.Сегодня разберём, что об этом говорят нейронаука, поведенческая экономика и психология. И да, будет чуть-чуть весело: если бы учёные не умели шутить про деньги, они бы давно спились но они предпочитают писать метаанализы.Что такое денежный сценарий и почему он сильнее логикиНачнём с базы. Финансовые психологи Брэд и Тед Клонц ...
