Как вести переговоры так, чтобы оппоненту было легко изменить свою позицию
Переговоры – это война? Если вы одержали победу, то оппонент проиграл? Бывает ли иначе? Бывает. Переговоры могут быть без поражения. Об этом – в материале.
Можно ли в ходе переговоров склонить оппонента на свою сторону, но так, чтобы он сам этого захотел? Можно. Прислушаемся к советам известного мастера переговоров Тимоти Эннекинга, о котором мы уже упоминали в нашем блоге.
Позиция и интерес
В переговорах важно разделять такие понятия как «позиция» и «интерес». Позиция – это решение, принятое до пер