Северсталь: Мы предлагаем не конкурировать, а сотрудничать

12 февраля начальник управления продаж металлотрейдерам компании «Северсталь» М. Шагин, в ходе 19-й Общероссийской конференции «Региоральная металлоторговля России» в Сочи выступил с докладом «От продукта к решениям: как меняется роль металлотрейдеров».

Спикер отметил, что в последнее время наблюдается устойчивая тенденция к снижению емкости рынка и спроса на металлопродукцию. Металлоемкие отрасли, такие как энергетика и инфраструктурные проекты, показывают отрицательную динамику, как и строительный сектор. Рынок переживает системный спад в ключевых отраслях металлопотребления.

Среди актуальных вызовов и трендов в отрасли М. Шагин отметил:

• долгосрочное снижение спроса на внутреннем рынке и сохранение негативного сценарий на неопределенном горизонте;
• профицит мощностей — избыточное количество текущих станов/агрегатов;
• рост поставок из стран СНГ и Дальнего Зарубежья;
• давление на оборотный капитал за счет высокой стоимости заемных средств и отзыва финансовых лимитов;
• снижение рентабельности бизнеса;
• усиление конкуренции на вторичном рынке между торговыми подразделениями комбинатов и независимыми металлотрейдерами.

«Северсталь» же, по словам спикера, предлагает совместно искать возможности для развития и готова создавать условия для совместного развития металлотрейдеров. В качестве ответа «Северстали» на сформировавшиеся трудности спикер перечислил следующие предложения:

Одним из ответов «Северстали» на сформировавшиеся трудности спикер назвал партнерские и давальческие схемы, которые позволяют минимизировать затраты и нагрузку на оборотный капитал, загрузить простаивающие мощности и обеспечить оперативное наличие качественного металлопроката под переработку.

Совместные программы обслуживания дают возможность совместной технической поддержки и послепродажного обслуживания клиентов, а также откроют доступ металлотрейдерам к складскому сервису «Северсталь Сети».

Перспективный инжиниринг, а также новые продукты и решения с дополнительной ценностью для конечного клиента помогут дифференцировать бизнес.

Помимо этого, e-commerce и схемы управления запасами дают возможность формирования НЗП в совместных длинных ...