Главным ресурсом становится человек
Пока одни продолжают ждать подходящего момента, другие уже выстраивают устойчивые проекты, начиная практически с нуля и адаптируясь к изменениям быстрее рынка.
Технологии дали предпринимателям главное — прямой доступ к рынку без территориальных и инфраструктурных барьеров. Сегодня, находясь в Москве, можно вести проекты для клиентов из любого региона страны. Параллельно растет спрос на персонализированные услуги и продукты с человеческим лицом: экспертные консультации, локальные товары, индивидуальные решения. По данным ФНС, в России зарегистрировано более 15 миллионов самозанятых, и значительная часть из них работает удаленно. Это наглядно показывает: инструменты для старта уже есть, вопрос лишь в стратегии. Первая и наиболее надежная модель — монетизация собственных навыков. Профессиональный опыт сегодня легко превращается в услугу: консалтинг, дизайн, организация мероприятий. Для старта достаточно ноутбука и доступа в интернет.
Вторая стратегия — кастдев и тестирование спроса через минимально жизнеспособный продукт и предзаказ. Кастдев — это прямой диалог с потенциальными клиентами еще до запуска, который помогает выявить реальные потребности аудитории и избежать лишних затрат.
Третий путь — цифровое посредничество. В товарной сфере это дропшиппинг (модель онлайн-торговли, при которой продавец выступает посредником между покупателем и поставщиком. — «ВМ»), в услугах — агрегация специалистов. Предприниматель соединяет спрос и предложения, не неся издержек на склад, логистику или штат, зарабатывая на комиссии и управлении процессами.
Отдельного внимания заслуживают меры поддержки. В Москве активно развиваются акселераторы, грантовые программы и центры поддержки предпринимательства. Они дают не только финансирование, но и доступ к экспертизе, нетворкингу и первым деловым связям. В новой парадигме фокус смещается с денег на нематериальные активы: репутацию, скорость обучения, умение коммуницировать и работу с данными.
Так что современное предпринимательство начинается не с капитала, а с проверки гипотез и создания реальной ценности.